Дипломная работа на тему "Повышение конкурентоспособности товара на основе маркетингового подхода (на примере ОАО "БАТЭ")"

ГлавнаяМаркетинг → Повышение конкурентоспособности товара на основе маркетингового подхода (на примере ОАО "БАТЭ")




Не нашли то, что вам нужно?
Посмотрите вашу тему в базе готовых дипломных и курсовых работ:

(Результаты откроются в новом окне)

Текст дипломной работы "Повышение конкурентоспособности товара на основе маркетингового подхода (на примере ОАО "БАТЭ")":


Содержание

Введение

1 Научно-исследовательский раздел

1.1 Мировой опыт повышения конкурентоспособности

1.2 Конкурентоспособность. Её место в стратегии маркетинга

1.3 Основные направления повышения конкурентоспособности продукции

1.4 Комплекс маркетинга

1.5 Маркетинговые акции. Их влияние на конкурентоспособность продукции

2 Аналитический раздел

2.1 Краткая характеристика предприятия

2.2 Характеристика выпускаемой про дукции и рынков её сбыта

2.3 Оценка общего экономического состояния

2.4 Организационно-управленческая структура предприятия

Заказать дипломную - rosdiplomnaya.com

Уникальный банк готовых защищённых студентами дипломных проектов предлагает вам приобрести любые проекты по требуемой вам теме. Грамотное выполнение дипломных проектов под заказ в Нижнем Новгороде и в других городах России.

2.4.1 Руководство предприятия

2.5 Стратегия маркетинга

2.5.1 Товарная (ассортиментная) политика

2.5.2 Ценовая политика

2.5.3 Распространение

2.5.4 Продвижение

2.6 Анализ технико-экономических показателей работы предприятия

2.6.1 Анализ труда и заработной платы

2.6.2 Анализ движения и эффективности использования основных фондов предприятия

2.6.3 Анализ выручки и себестоимости реализованной продукции

2.6.4 Анализ динамики и структуры баланса

2.6.5 Анализ рентабельности

2.6.6 Анализ показателей финансового состояния предприяти

2.6.7 Сводные показатели хозяйственной деятельности предприятия

3 Проектный раздел

3.1 Выставочная деятельность

3.2 Реклама продукции

3.3 Обновление и продвижение сайта

3.4 Полиграфия, создание сувенирной и представительской продукции

3.5 Разработка зенкера, приспособления для обработки отверстий

4 Охрана труда и экологическая безопасность: обеспечение основных санитарных требований к производству ОАО "БАТЭ"

4.1 Характеристика производства ОАО «БАТЭ», назначение и вид продукции

4.2 Санитарные требования промышленного предприятия ОАО «БАТЭ»

4.3 Санитарные требования к размещению промышленного предприятия ОАО «БАТЭ»

Заключение

Список литературы

Введение

Обеспечение выпуска высококачественной и конкурентоспособной продукции во всем мире рассматривается как важная проблема национальной экономики, от которой зависят темпы промышленного развития страны и ее престиж.

В рыночной экономике основным фактором коммерческого успеха предприятия с любой формой собственности является конкурентоспособность его продукции, то есть насколько лучше она продуктов - аналогов выпускаемых конкурирующими предприятиями.

Конкурентоспособность можно определить как сравнительную характеристику товара, содержащую комплексную оценку всей совокупности производственных, коммерческих, организационных и экономических показателей относительно выявленных требований рынка или свойств аналогичного товара.

Так же, конкурентоспособность продукции характеризуется как сложная категория, объединяющая совокупность факторов, формируемых различными видами деятельности на предприятии, важнейшими из которых являются: качество, сервисное и техническое обслуживание, цена потребления и инновационная деятельность.

Что касается предприятий Республики Беларусь, то они имеют большие резервы производственных мощностей, на которых не выпускается достаточного количества конкурентоспособной продукции. Пониженный спрос на продукцию невысокого качества приводит к дефициту денежных средств на приобретение новой техники, покупку материальных ресурсов, выплату достойной заработной платы. Низкая заработная плата снижает интерес работников к результатам своего труда, что отражается в недоработках конструкции изделий, неэффективному маркетингу и отсутствию качественной рекламы, снижению трудовой дисциплины и т. д.

Выпуск множества технически сложной продукции, товаров народного потребления, которые будут конкурентоспособны за рубежом, четкая организация и эффективное управление являются выходом из экономического кризиса и зависят только от самих людей. Поэтому на белорусских предприятиях, для повышения уровня конкурентоспособности выпускаемой продукции, целесообразно проводить профессионально организованные маркетинговые акции, которые не только повысят объёмы продаж, но и конкурентоспособность продукции. Совместно с указанными результатами маркетинговые акции способствуют:

- демонстрации своей продукции, представлению новых товаров (услуг);

- продвижению торговой марки, улучшению имиджа компании на внутреннем и зарубежных рынках;

- изучению рынков сбыта, формированию дилерской сети;

- рекламе своего предприятия;

- изучению продукции и стратегии конкурентов;

- увеличению сбытовых показателей предприятия;

- коммуникации с партнёрами, существующими корпоративными клиентами;

- осуществлению прямого контакта с перспективными потенциальными заказчиками;

- интеграции с мировыми производственными структурами;

- изучению потребительских предпочтений.

- обеспечению эффективной товарной политики;

- реализации действенной ценовой политики;

- обеспечению эффективной политики распределения товаров.

Целью дипломного проектирования является разработка мероприятий направленных на повышение конкурентоспособности продукции на примере ОАО «БАТЭ» - специализированного предприятия по производству стартеров и генераторов для карбюраторных и дизельных двигателей автомобилей и тракторов. Номенклатура выпускаемых изделий настолько широка, что способна удовлетворить требования практически любого потенциального потребителя.

Достижение поставленной цели реализуется на основе анализа хозяйственной деятельности предприятия. В связи с этим, решению подлежат следующие задачи в области повышения конкурентоспособности продукции ОАО «БАТЭ»:

- организация выставочной компании;

- организация рекламной деятельности;

- организация обновления и продвижения корпоративного сайта (www. starter. by);

-  выпуск полиграфической и сувенирной продукции.

1. Научно-исследовательский раздел

1.1  Мировой опыт повышения конкурентоспособности

Согласно СТБ972-94 РБ [1] «Конкурентоспособность продукции – это способность продукции соответствовать сложившимся требованиям данного рынка на рассматриваемый период».

Конкурентоспособность можно определить как сравнительную характеристику товара, содержащую комплексную оценку всей совокупности производственных, коммерческих, организационных и экономических показателей относительно выявленных требований рынка или свойств аналогичного товара.

Мировой опыт показывает, что для повышения конкурентоспособности продукции, порой, достаточно внести незначительные изменения или дополнения в сбытовую политику.

Рассмотрим это на зарубежных и отечественных примерах:

а)  Компания Johnson & Johnson добилась одного из самых значительных успехов в создании нового класса потребителей детского шампуня. Данные статистики и демографические прогнозы говорили о реальности угрозы уменьшения объемов его продаж в связи со снижением рождаемости. Маркетологи компании заметили, что детский шампунь нередко используют и другие члены семьи, и предложили рекламную кампанию, направленную на взрослых потребителей. Через некоторое время детский шампунь Johnson & Johnson стал ведущей маркой на рынке шампуней в целом, потеснив другие именитые бренды «взрослой категории».

б)  International Gaming Technology (IGT). Компания-производитель игровых и торговых автоматов сумела добиться впечатляющих успехов, доведя свою рыночную долю на развитом рынке с ограниченным числом новых потребителей до 75%. В чем успех? Все просто. Для того, что бы разработать новые автоматы, которыми можно было бы заменить старую технику, IGT вступила в партнерские отношения, как с операторами казино, так и с компетентными производителями игрового оборудования. «Мы можем предугадать нужды наших клиентов на несколько месяцев вперед», - говорит Роберт Шей, коммерческий директорIGT. Подобное стало возможным благодаря тому, что на всех стадиях разработки и внедрения новой продукции в ней принимают участие операторы казино.

в)  Microsoft. В 1998г. чистая прибыль компании Microsoft составила 3,4 млрд. дол. (41% совокупных доходов 10 крупнейших компаний-разработчиков программного обеспечения). Стремясь, стать лидером не только в сфере операционных систем, но и в Интернете, компания включила в операционную систему Windows свой браузер Internet Explorer. К радости конкурентов Microsoft правительство ответило на этот ход компании судебным иском, обвинив ее в нарушении антитрестовского законодательства. Но, как бы то ни было, рыночная доля пионера Web-браузинга компании Netscape сократилась, поскольку она пыталась продавать то, что Microsoft предоставлял бесплатно.

г)  Компания Caterpillar – признанный лидер в области производства строительного оборудования. На ее долю приходится свыше 65% мирового объема продаж тяжелого строительного оборудования, несмотря на наличие таких серьезных конкурентов, как John Deer, J. L. Case, Hitachi и Komatsu. Успех Caterpillar обусловлен прекрасными техническими характеристиками продукции, развитой и эффективной дилерской сетью (260 независимых дилеров), высококачественному обслуживанию (обслуживание техники в течение 24 часов с момента поломки машины вне зависимости от того, в каком уголке мира она находится), особому подходу к продаже запасных частей, высокими ценами (цены Caterpillar на 10-20% превосходит цены конкурентов, что является отражением ее реальных преимуществ) и стратегией полной товарной линии (это позволяет потребителю приобрести у компании всю необходимую технику).

д)  РУП «Минский моторный завод» (ММЗ). РУП «ММЗ» уже на протяжении более 40 лет является ведущим предприятием Республики Беларусь по изготовлению дизельных двигателей. Стратегия развития РУП «ММЗ» на период 2003 -2005 годы была нацелена на выпуск конкурентоспособных дизельных двигателей, соответствующих современным требованиям международных стандартов, как по техническим, так и экологическим показателям. Для этой цели была разработана программа «Качество», которая предусматривала наладить производство таким образом, чтобы получить сертификацию дизелям тракторных модификаций на соответствие Национальным и Европейским стандартам по экологии. В результате реализации данной программы были внесены изменения в конструкцию дизельных двигателей, такие как: внедрена аккумуляторная топливная системы (Common Rail) с давлением впрыска 160 МПа, применена цилиндропоршневая группа, обеспечивающая расход масла на угар не более 0,15 г/кВтч, наличие регулируемого турбокомпрессора с электронным управлением, применено охлаждение надувочного воздуха с тепловой эффективностью и целый ряд других изменений. Эти изменения привели к соответствию дизельных двигателей требованиям 2 ступени Директивы 2000/25/ЕС и 2 ступени Правил ЕПА США, а так же 3 и 4 ступеней Директив ЕС и Правил ЕПА и тем самым увеличили обьемы экспорта на 12%. Реализация программы «Качество» позволила РУП «ММЗ» улучшить конкурентные и мощностно-экономические показатели своих двигателей, и довести их до соответствия требованиям международных стандартов по выбросам вредных веществ и дымности отработавших газов, а также уровню шума и вибрации.

1.2  Конкурентоспособность. Её место в стратегии маркетинга

Проблема конкурентоспособности продукции носит в современном мире универсальный характер. От того, насколько успешно она решается, зависит многое в экономической и социальной жизни любой страны, практически любого потребителя.

Конкурентоспособность – концентрированное выражение всей совокупности возможностей производителя создавать, выпускать и сбывать товары и услуги.

Фактор конкуренции носит принудительный характер, заставляя производителя под угрозой вытеснения с рынка непрестанно заниматься системой качества и в целом конкурентоспособностью своих товаров, а рынок объективно и строго оценивает результаты их деятельности.

В условиях развитого конкурентного рынка маркетинг становится эффективным средством решения проблемы качества и конкурентоспособности товаров, испытывая, в свою очередь, их обратное воздействие, которое расширяет либо снижает его возможность [2].

Конкурентоспособность товара – решающий фактор его коммерческого успеха на развитом конкурентном рынке. Это многоаспектное понятие, означающее соответствие товара условиям рынка, конкретным требованиям потребителей не только по своим качественным, техническим, экономическим, эстетическим характеристикам, но и по коммерческим и иным условиям его реализации (цена, сроки поставки, каналы сбыта, сервис, реклама). Более того, важной составной частью конкурентоспособности товара является уровень затрат потребителя за время эксплуатации.

Иначе говоря, под конкурентоспособностью понимается комплекс потребительских и стоимостных (ценовых) характеристик товара, определяющих его успех на рынке, преимущество именно этого товара над другими в условиях широкого предложения конкурирующих товаров аналогов. И поскольку за товарами стоят их изготовители, то можно с полным основанием говорить о конкурентоспособности соответствующих предприятий, равно как и стран, в которых они базируются.

Любой товар, находящийся на рынке, фактически проходит там проверку на степень удовлетворения общественных потребностей: каждый покупатель приобретает тот товар, который максимально удовлетворяет его личные потребности, а вся совокупность покупателей – тот товар, который наиболее полно соответствует общественным потребностям, нежели конкурирующие с ним товары.

Поэтому конкурентоспособность (возможность коммерчески выгодного сбыта на конкурентном рынке) товара можно определить только сравнивая товары конкурентов между собой. Иными словами, конкурентоспособность – понятие относительное, чётко привязанное к конкретному рынку и времени продажи. И поскольку у каждого покупателя имеется свой индивидуальный критерий оценки удовлетворения собственных потребностей, конкурентоспособность приобретает ещё и индивидуальный оттенок.

Наконец, конкурентоспособность определяется только теми свойствами, которые представляют заметный интерес для покупателя (и, естественно, гарантируют удовлетворение данной потребности). Все характеристики изделия, выходящие за рамки этих интересов, рассматриваются при оценке конкурентоспособности как не имеющие к ней отношения в данных конкретных условиях.

Изучение конкурентоспособности товара должно вестись непрерывно и систематически, в тесной привязке к фазам его жизненного цикла, чтобы своевременно улавливать момент начала снижения показателя конкурентоспособности и принять соответствующие решения (например, провести маркетинговую акцию, снять изделие с производства, модернизировать его, перевести на другой сектор рынка). При этом исходя из того, что выпуск предприятием нового продукта прежде чем старый исчерпал возможности поддержания своей конкурентоспособности, обычно экономически нецелесообразен.

1.3  Основные направления повышения конкурентоспособности продукции

Конкурентоспособность определяется совокупностью свойств продукции, входящих в состав ее качества и важных для потребителя, определяющих затраты потребителя по приобретению, потреблению и утилизации продукции. Общая схема оценки конкурентоспособности представлена на рисунке 1.1.

Оценка конкурентоспособности начинается с определения цели исследования:

–  если необходимо определить положение данного товара в ряду аналогичных, то достаточно провести их прямое сравнение по важнейшим параметрам;

–  если целью исследования является оценка перспектив сбыта товара на конкретном рынке, то в анализе должна использоваться информация, включающая сведения об изделиях, которые выйдут на рынок в перспективе, а также сведения об изменении действующих в стране стандартов и законодательства, динамики потребительского спроса.

Независимо от целей исследования, основой оценки конкурентоспособности является изучение рыночных условий, которое должно проводиться постоянно, как до начала разработки новой продукции, так и в ходе ее реализации. Задача стоит в выделении той группы факторов, которые влияют на формирование спроса в определенном секторе рынка:

–  рассматриваются изменения в требованиях постоянных заказчиков продукции;

–  анализируются направления развития аналогичных разработок;

–  рассматриваются сферы возможного использования продукции;

–  анализируется круг постоянных покупателей.

Вышеизложенное подразумевает “комплексное исследование рынка”.

Особое место в изучении рынка занимает долгосрочное прогнозирование его развития. На основе изучения рынка и требований покупателей выбирается продукция, по которой будет проводиться анализ или формулируются требования к будущему изделию, а далее определяется номенклатура параметров, участвующих в оценке.

При анализе должны использоваться те же критерии, которыми оперирует потребитель, выбирая товар. По каждой из групп параметров проводится сравнение, показывающее насколько эти параметры близки к соответствующему параметру потребности [5].

Производится подсчет групповых показателей, которые в количественной форме выражают различие между анализируемой продукцией и потребностью по данной группе параметров, и позволяет судить о степени удовлетворения потребности по этой группе. Рассчитывается интегральный показатель, который используется для оценки конкурентоспособности анализируемой продукции по всем рассматриваемым группам параметров в целом.

Результаты оценки конкурентоспособности используются для выработки вывода о ней, а также - для выбора путей оптимального повышения конкурентоспособности продукции для решения рыночных задач.

Однако факт высокой конкурентоспособности самого изделия является лишь необходимым условием реализации этого изделия на рынке в заданных объемах. Следует также учитывать формы и методы технического обслуживания, наличие рекламы, торгово-политические отношения между странами и т. д.

В результате оценки конкурентоспособности продукции могут быть приняты следующие пути повышения конкурентоспособности:

а)  изменение состава, структуры применяемых материалов (сырья, полуфабрикатов), комплектующих изделий или конструкции продукции;

б)  изменение порядка проектирования продукции;

в)  изменение технологии изготовления продукции, методов испытаний, системы контроля качества изготовления, хранения, упаковки, транспортировки, монтажа;

г)  изменение цен на продукцию, цен на услуги, по обслуживанию и ремонту, цен на запасные части;

д)  изменение порядка реализации продукции на рынке;

е)  изменение структуры и размера инвестиций в разработку, производство и сбыт продукции;

ж)изменение структуры и объемов кооперационных поставок при производстве продукции и цен на комплектующие изделия и состава выбранных поставщиков;

з)  изменение системы стимулирования поставщиков;

и)  изменение структуры импорта и видов импортируемой продукции.

--------------------------------------------------

---------------------------------------------------------
Рисунок убран из работы и доступен только в оригинальном файле. |
--------------------------------------------------------- --------------------------------------------------
Рисунок 1.1- Схема обеспечения конкурентоспособности

1.4  Комплекс маркетинга

Комплекс маркетинга – основной пункт золотой формулы маркетинга. Комплекс маркетинга - это набор поддающихся контролю переменных факторов маркетинга, совокупность которых фирма использует в стремлении вызвать желательную ответную реакцию со стороны целевого рынка. Именно комплекс маркетинга знаком наибольшему количеству людей.

На самом деле, комплекс маркетинга это ряд мероприятий направленных на создание и продвижение производимого вами товара.

Весь комплекс маркетинга подразделяется на четыре основных направления. Это всем известное – 4П. А точнее 4P, которые разработал великий маркетолог – Филипп Котлер.

Суть четырех П в том, что каждое П это обособленное действие:

а)  Product – Продукт.

б)  Price – Цена.

в)  Place – Место.

г)  Promo – Реклама и рекламные акции.

То есть, комплекс маркетинга рассматривает вопросы, связанные с самим продвигаемым товаром, с его ценой и осмысленным ценообразованием, с географическим местом производства и реализации продукта, с рекламой и рекламными акциями для продвижения продукта.

На рисунке 1.2 обозначены границы и области четырёх П.

Рисунок убран из работы и доступен только в оригинальном файле.

Рисунок 1.2- 4П комплекс

Следует указать, что формула четырех П, разрабатывалась Филиппом Котлером в середине прошлого века, но и сейчас является очень актуальной. Правда существуют мнения других ученых - маркетологов, что данная формула не полная и ее следует обновить. Некоторые ученые высказывают мнение о пяти элементах (5P), некоторые о шести (6P). И существуют даже теории где указано до двенадцати различных элементов (12P). Некоторые включают в придачу ко всем четырем элементам еще и Package – упаковку, некоторые Profit – прибыль.

Но мы остановимся на стандартных, классических четырех элементах комплекса маркетинга. Потому, как это уже проверенные и работающие элементы, а по новым еще не сформирована та аналитическая база, по которой мы можем ее анализировать и использовать.

а)  Продукт– основа маркетинга. Именно благодаря тому, что существуют продукты, которые необходимы потребителям и существует маркетинг.

В данной золотой формуле маркетинга продукт также несет основополагающее значение. Продукт определяет то, каким образом будет строиться маркетинговая политика компании, какой будет стратегия, рекламные акции и многое другое. Благодаря существованию продукта, обуславливается вся золотая формула маркетинга и существование самого маркетинга.

Данный этап входит в комплекс маркетинга и ставит перед собой определенную задачу – разработку продукта, его создание. Если в процессе выбора мы только определяли, каким будет продукт, то здесь мы непосредственно его создаем.

Следует указать, что данный этап не возможен без пройденной сегментации, так как исходя из позиций на кого мы рассчитываем товар, такой товар мы и создаем. То есть, если в сегментации мы определили потребительскую категорию премиум класса, то будет просто не логично создавать продукт из дешевых компонентов. Или решили оказывать очень дешевую, но грамотную юридическую помощь, то будет неправильным делать ее в престижном бизнес - центре.

То есть, данный пункт должен обязательно быть использован только после проведения всех предыдущих. Именно проведя исследование, проанализировав исследования, изучив сегменты рынка, выбрав идеальные варианты, и разработав позиционирование вашего продукта. Только в этом случае вы получите хороший и действительно конкурентоспособный продукт.

Продуктом может быть все, что угодно. В первую очередь продукты, это материальные товары, которые можно пощупать руками и отдать в обмен на деньги. Во вторую очередь услуги также являются продуктом. Только услуги – чаще всего – это интеллектуальный продукт.

б)  Цена. После разработки продукта, следует дать ему рыночную цену.

Чаще всего рыночная цена отличается от стоимости отпуска готовой продукции производителем. Ведь с места производства до места реализации продукт проходит определенный путь, и этот путь оплачивается, что сказывается на стоимости продукта. Этот путь может состоять всего лишь из стоимости бензина для автомобиля, а может быть в сложном комплексе дистрибьюторской компании.

Для оценки товара чаще всего прибегают к определенным схемам ценообразования. Это может быть старая, простая схема. Когда высчитываются все расходы на создание товара, высчитывается амортизационная стоимость средств производства, человеческие ресурсы и прибавляется определенный процент. В таком случае ценообразования является идеальным, так как помогает избежать ошибок и потери ресурсов.

Но существуют еще схемы ценообразования. Все иные схемы ценообразования, кроме классической, существуют потому, что порой они более выгодны в экономическом плане.

Поэтому, прежде чем установить цену для своего товара следует обязательно хорошо подумать. Ведь при допущении самой маленькой ошибки вы можете понести большие финансовые потери.

Также, обязательно следует помнить о том, что понятия «ценность» и «цена» различаются. Ценность продукта может состоять совсем даже не из затраченных ресурсов на создание этого самого продукта. Ценность определяется также наличием раскрученного бренда, или иными качествами, которыми ваш продукт обладает. И чем выше ценность вашего продукта, тем более высокую цену вы вправе назначать на этот продукт. А чем ниже ценность продукта для покупателя, тем меньше денег потребитель готов заплатить за товар.

в)  Место. После того, как разработан продукт и назначена ему цена, следует позаботиться о местах реализации продукта.

Важную роль в реализации продукции играют дистрибьюторы. Причем дистрибьюторы могут быть привлеченными или работающими на вас. В любом случае, служба дистрибьюции, создание которой входит в данный пункт, является важнейшим элементом продаж вашего товара.

Ведь продукт создается в первую очередь для реализации и получения прибыли. И после создания продукта, чем быстрее потенциальные потребители увидят продукт на прилавках, тем быстрее продукт могут купить, и вы получите прибыль.

В данный пункт также входит обязательное продумывание географии реализации продукта. Это может быть районный масштаб, а может быть государственный.

Этот пункт следует также прорабатывать ответственно, обязательно основываясь на результатах исследований и проведенной сегментации.

Чем лучше продуман и задействован данный элемент комплекса маркетинга, тем более удобным будет способ реализации товаров и тем меньше будет расходов в процессе реализации.

Оформление мест реализации продуктов также очень важно. Специально для грамотной расстановки продуктов существуют специальные люди – мерчендайзеры. Их основной задачей является создание правильного окружения для товара непосредственно в местах продаж. И даже в супермаркетах, по их настоянию товар определенного производителя выставляется в лучших местах.

г)  Один из самых важных элементов комплекса маркетинга –реклама. Реклама – это процесс активной привлечения потребителей к определенному товару.

Под рекламой можно понимать очень многое. Реклама может быть прямой – когда используются все средства массовой информации и продвигающей, когда основной упор делается на создание мифа о товаре.

Реклама бывает следующих видов: реклама на радио, на ТВ, в газетах, спонсорство программ и рубрик на всех этих СМИ. Наружная реклама – биллборды, фриборды, перетяжки, крупные рекламные конструкции, светодиодные панно. Транзитная реклама – реклама в транспортных средствах. Мобильная реклама – рассылка сообщений на мобильные телефоны. Интернет реклама – промо сайты, баннеры, контекстная реклама.

Также к рекламе относится и проведение различных акций. Таких, как например, раздача сэплов (пробников) продукции в людных местах, организация лотерей, спонсорство концертов и подобных мероприятий.

В общем, рекламы громадное количество видов и форм. Просто физически невозможно указать их все. Вам, основываясь на сегментацию и стоимость вашего продукта следует разрабатывать свою рекламную концепцию.

Это можно сделать самим, но гораздо удобнее и порой даже выгоднее привлекать к данному делу профессионалов своего дела – рекламные агентства. Но следует помнить, что услуги рекламных агентств, часто бывают дорогими для начинающих предпринимателей. Но также стоит помнить, что реклама – это инвестиции в свой бизнес, и чем больше затратить на грамотную рекламу денег, тем больше прибыли можно получить. Поэтому выбирать только производителю самого продукта.

Но обязательно при производстве рекламы следует учитывать позиционирование продукта. И создавать именно те рекламные посылы, которые будут направлены непосредственно на вашу потенциальную аудиторию и будут максимально понятны вашим будущим клиентам.

1.5  Маркетинговые акции. Их влияние на конкурентоспособность продукции

Конкурентоспособность - это характеристика товара, отражающая его отличие от товара - конкурента как по степени соответствия конкретной общественной потребности, так и по затратам на ее удовлетворение. Повысить конкурентоспособность товара можно с помощью проведения маркетинговых акций, которые не только повысят продажи продукции предприятия, но и обеспечат постоянный приток клиентов, повысят узнаваемость торговой марки, снизят издержек за счёт охвата целевой аудитории, а также обеспечат формирование желаемого образа и бренда предприятия в глазах потенциальных покупателей.

Маркетинг включает в себя реализацию сбытовой политики фирмы. Для поддержания высокой эффективности работы фирмы необходимо прибегнуть к поиску маркетинговых идей, посредством проведения акций и исследований.

В настоящее время многие предприятия на различных рынках проводят большое количество разнообразных маркетинговых акций. Это необходимо для привлечения внимания к их продукции и соответственно увеличения ее сбыта. Каждое предприятие выстраивает систему проведения маркетинговых акций под себя и свое понимание рынка. Сначала разрабатывается стратегия проведения акций компании, затем происходит планирование, проведение, следующими стадиями являются контроль и оценка результатов [6].

Благодаря современным информационным технологиям предприятия могут собрать, сохранить и обработать огромное количество информации о своих клиентах, что дает возможность выявлять, например, сегменты потенциальных потребителей, а также контролировать и анализировать результат проведения различных маркетинговых акций. Необходимо рассчитать бюджет мероприятия в разных вариантах, учитывая различные условия проведения. А затем сравнить плановые и фактические данные и проанализировать, какие факторы, какое влияние оказали.

Прежде всего, необходимо контролировать:

–  рост продаж в процессе акции и по ее окончании,

–  период времени, в течение которого продажи росли после проведения акции (по сравнению с контрольным периодом),

–  затраты на проведение маркетингового мероприятия;

–  дополнительные затраты на продажу в процессе проведения акции и после ее окончания.

Проанализировав данные, можно, например, сократить отток клиентов или увеличить прибыль, предложив клиентам дополнительные услуги или скидки.

Контроль и анализ эффективности маркетинговых акций необходим компании для понимания, насколько успешны и прибыльны ее действия на рынке по продвижению собственной продукции.

2. Аналитический раздел

2.1 Краткая характеристика предприятия

Завод был создан в 1959 году и до апреля 1992 года был государственным предприятием. С апреля 1992 г. по декабрь 1993 г. завод являлся арендным предприятием. Открытое акционерное общество «Борисовский завод автотракторного электрооборудования» (далее – «Общество») создано путем преобразовании арендного предприятия «Борисовский завод автотракторного электрооборудования» в открытое акционерное общество в соответствии с приказом Государственного комитета Республики Беларусь по управлению государственным имуществом и приватизации от 30 октября 1993 года № 158-а, решением учредительной конференции открытого акционерного общества «БАТЭ» от 30 декабря 1993 года, законодательством об акционерных обществах, о разгосударствлении и приватизации государственной собственности в Республике Беларусь.

Решением Миноблисполкома от 02.06.2000г. № 334 ОАО «БАТЭ» зарегистрировано в Едином государственном регистре юридических лиц и предпринимателей за № 600017855.

Уставный фонд составляет 21209750000 (Двадцать один миллиард двести девять миллионов семьсот пятьдесят тысяч) рублей.

ОАО «БАТЭ» присвоен УНН-600017855.

Строительство завода в г. Борисове было вызвано необходимостью развивать отрасль машиностроения, подкреплялось наличием трудовых ресурсов и относительно удобным географическим положением по отношению к поставкам необходимых материалов.

В течение всего периода развития с момента образования в 1958 году коллектив завода работал стабильно, зарекомендовал себя среди потребителей надежным партнером, выполняющим своевременно все договорные обязательства. За 49 лет своего существования завод проделал огромный путь от мелкого производства не очень сложных изделий электротехнического назначения до массового выпуска стартеров для дизельных и карбюраторных автомобилей и тракторов. Сегодня продукцию ОАО «БАТЭ» хорошо знают практически на всех предприятиях автотракторного и сельскохозяйственного машиностроения бывшего Советского Союза.

В условиях, когда основой производства было лишь несколько модификаций одного - двух изделий, а сбыт продукции определялся государственным планом, такая структура была оптимальной и обеспечивала эффективность производства. Переход к рыночной экономике породил жесткую конкуренцию. Основными конкурентами ОАО "БАТЭ" на рынке РФ являются российские производители стартеров и генераторов ОАО "ЗИТ" г. Самара и концерн "ПРАМО" г. Москва. Кроме этого, либерализация таможенной политики РФ в отношении западных производителей автокомпонентов создало благоприятные условия для их присутствия на автосборочных предприятиях России.

В этой ситуации основным условием выживаемости предприятия становится возможность быстро реагировать на потребности рынка по созданию современных моделей стартеров и генераторов и расширение их номенклатуры при конкурентоспособной цене изделий.

При решении этой задачи становятся очевидными основные недостатки существующей на ОАО «БАТЭ» технологии и организации производства. Практически полное отсутствие современного быстропереналаживаемого оборудования не позволяет работать малыми сериями, подстраиваясь под запросы потребителя. Наряду с организацией цехов по процессам это требует поддержания значительных запасов материалов, заделов деталей и узлов и, как следствие, ведет к неэффективному использованию оборотных средств. Значительные межоперационные заделы не дают возможности оперативно реагировать на сбои в ходе технологических процессов и поддерживать необходимый уровень качества продукции, что на фоне значительного физического износа оборудования также приводит к значительным потерям.

Отсутствие гибкого производства и слабая экспериментально - исследовательская база не позволяют создавать в диктуемые рынком сроки новые изделия. Все это определяет основные направления по совершенствованию действующей технологии и организационной структуры предприятия.

Учитывая жёсткую конкуренцию, повышение требований заводов-потребителей к надёжности и удельным характеристикам изделий (повышение мощности при снижении габаритов и массы), принимая во внимание решение Правительства Российской Федерации об отмене таможенных пошлин на ввоз автокомпонентов, а также созданием на территории РФ автосборочных предприятий с иностранным капиталом, важнейшей задачей для ОАО «БАТЭ» является внедрение в производство редукторного стартера с возбуждением от постоянных магнитов. Выполнение этой задачи позволит обеспечить комплектацию сборочных конвейеров автозаводов стартерами, способными конкурировать с зарубежными аналогами.

На предприятии разработан и находится в стадии реализации бизнес-план инвестиционного проекта «Реконструкция производства стартеров и генераторов ОАО «БАТЭ» на 2006-2010 гг., который прошел государственную комплексную экспертизу с получением положительного заключения и включен в Перечень важнейших инвестиционных проектов Республики Беларусь. В настоящее время подготовлен проект Указа Президента Республики Беларусь об оказании ОАО «БАТЭ» государственной поддержки в виде субсидий и находится рассмотрении у Главы государства.

Целью проекта является обеспечение устойчивого функционирования предприятия, сохранение и расширение масштабов хозяйственной деятельности и экспортного потенциала предприятия, устойчивого положения на рынках сбыта, повышение основных показателей эффективности производства и обеспечение за счет этого реального роста доходов и социальной защищенности трудового коллектива.

Стратегия развития предприятия направлена на стабилизацию финансового положения за счет освоения прогрессивных технологий и предусматривает модернизацию действующего производства в соответствии с современными технологическими достижениями, расширения масштабов хозяйственной деятельности, обеспечивающих повышение качества и ценовой конкурентоспособности выпускаемой продукции, расширение рынков ее сбыта и, соответственно, реальный рост доходов и социальной защищенности трудового коллектива.

Проектом предусматривается закупка и установка современного импортного технологического оборудования по выпуску автотракторного электрооборудования и получению на этой основе широкой гаммы стартеров и генераторов, полностью отвечающих современным требования и условиям эксплуатации.

Реализация проекта обеспечит возможность успешной конкуренции ОАО «БАТЭ» с другими предприятиями-конкурентами, производящими аналогичную продукцию. Основой этого явится модернизация производства за счет приобретения обрабатывающих центров, позволяющие повысить качество обрабатываемых изделий и сократить время на запуск в производство новых изделий; контрольно-измерительного оборудования для контроля и оперативного обнаружения брака, а также специализированного оборудования для производства ответственных узлов (линия сборки якоря, установка намагничивания постоянных магнитов и т. д.)

2.2 Характеристика выпускаемой про дукции и рынков её сбыта

ОАО «БАТЭ» - специализированное предприятие по производству стартеров и генераторов для карбюраторных и дизельных двигателей автомобилей и тракторов. Уровень специализации по выпуску автотракторного электрооборудования составляет 95 %. Структура товарной продукции в 2007 году отражена на рисунке 2.1.

Рисунок убран из работы и доступен только в оригинальном файле.

Рисунок 2.1- Структура товарной продукции в 2007 году

В настоящее время изделиями ОАО «БАТЭ» комплектуется ряд моторных и автомобильных заводов России и Республики Беларусь: ОАО «АВТОВАЗ», г. Тольятти, ОАО «Заволжский моторный завод», г. Заволжье, ОАО «КАМАЗ-Дизель», г. Набережные Челны, РУП «ММЗ», РУП «МАЗ», г. Минск.

Доля комплектации конвейеров автозаводов стартерами ОАО «БАТЭ» составляет:

а)  ОАО «АВТОВАЗ» - 38 %

б)  ОАО «ЗМЗ» - 64 %

в)  ОАО «КАМАЗ-Дизель» - 20 %

г)  Минский моторный завод - 45 %

д)  Минский автозавод - 64 %

е)  АМО «ЗИЛ» - 53 %

Доля комплектации конвейеров автозаводов генераторами ОАО «БАТЭ» составляет:

а)  ОАО «АВТОВАЗ» - 13 %

б)  ОАО «ЗМЗ» - 22 %

в)  Минский автозавод - 65 %

г)  Минский моторный завод - 1,7%

Из общего объема производства более 80 % продукции поставляется в Россию. В то же время, черные и цветные металлы, комплектующие всего около 500 наименований), приобретаются в России.

Сферы применения продукции предприятия (по автотракторному оборудованию):

–  промышленные предприятия автомобильной промышленности;

–  сборочные производства по выпуску иномарок на территории стран СНГ;

–  предприятия автосервиса;

–  организации сельскохозяйственного агропромышленного комплекса;

–  коммерческие фирмы.

Деятельность ОАО «БАТЭ» по реализации продукции АТЭ и работе с потребителями распространяется, главным образом, на такой регион, как СНГ. Российская Федерация, Украина, Казахстан занимают приоритетное место во внешнеэкономической деятельности ОАО «БАТЭ», что объясняется наличием крупных предприятий по производству грузовых и легковых автомобилей, предприятий по производству автомобильных двигателей, широкой сетью сервисных центров по гарантийному и послегарантийному обслуживанию выпускаемых автомобилей, широкой сетью магазинов, специализирующихся на реализации автопринадлежностей и автозапчастей. В маркетинговой политике предприятия Украина, Казахстан, Узбекистан выделяются как наиболее предпочтительные в поставках продукции на рынок автозапчастей, т. к. основу парка автомобилей, тракторов, автобусов в этих странах составляет техника российского и белорусского производства.

Основными потребителями продукции предприятия являются заводы двигателе - и автомобилестроения Республики Беларусь, России и Украины:

-  ОАО «АВТОВАЗ» по стартерам 425.3708000, 2107.3708010-01, 2111.3708010-01, 2109.3708010-01, генераторам 3202.3771;

-  ОАО «Заволжский моторный завод» (ОАО «ЗМЗ») по стартерам 230А1, 422.3708000, 42.3708000-10, генераторам 3212.3771;

-  ОАО «КАМАЗ-Дизель» по стартерам СТ142Б2-3708000, СТ142-3708000-10;

-  АМО «ЗИЛ» по стартерам 7402.370800, СТ142Н-3708000, 230К4-3708000;

-  ОАО «ГАЗ» по стартерам 230А1, 422.3708000, 42.3708000-11, генераторам 3212.3771;

-  ОАО «УАЗ» по стартерам 422.3708000, 42.3708000-11, генераторам 3282.3771;

-  ООО «КрАСЗ» по стартерам 2111.3708010-01;

-  ОАО «ЛуАЗ» по стартерам 425.3708000, 2109.3708010-01, 2111.3708010-01;

-  РУП «МАЗ» по стартерам СТ142Т-3708000-10, 3002.3708000, генераторам 3232.3771-10, 3232.3771;

-  УП «ММЗ» по стартерам 7402.3708000, 74.3708000, СТ142Н-3708000, 3002.3708000, генераторами 3232.3771000-10.

Комплектация ОАО «ГАЗ» осуществляется через ОАО «ЗМЗ» и УП «ММЗ», ОАО «УАЗ» - через ОАО «ЗМЗ».

Комплектация ОАО «КАМАЗ-Дизель» осуществляется через ООО «Торговый Дом «БАТЭ» (г. Красногорск, Российская Федерация).

Комплектация РУП «МАЗ» стартерами 3002.3708000 и генераторами 3232.3771-10 осуществляется через УП «ММЗ».

В 2008 г. на ОАО «БАТЭ» планируется выпуск новых стартеров 54 группы (24 В) для ОАО «КАМАЗ», РУП «МАЗ», 5121.3708000 (12 В) для ОАО «АВТОВАЗ», 5112.3708000 (12 В) для ОАО «ЗМЗ», ОАО «ГАЗ», ОАО «УМЗ», ОАО «УАЗ» и освоение производства генератора для двигателей, устанавливаемых на автомобилях МАЗ. Основные характеристики и область применения изделий приведены в таблицах 2.1,2.2,2.3,2.4.

Таблица 2.1

Основные характеристики и область применения стартеров

--------------------------------------------------
Тип изделия |

Номин. Напряе-ние,

В

|

Номин.

Мощ-ность,

кВт

|

Ёмкость

аккумуля-торной батареи

при 20ºС,

А-ч

| Область применения (по основным моделям). Марка автомобилей и их модификации. |
---------------------------------------------------------
1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
---------------------------------------------------------
СТ2А | 12 | 1,8 | 90 | ЗИЛ 131, Урал 375 |
---------------------------------------------------------
СТ142-10 | 24 | 8,2 | 190 |

КАМАЗ 740.30-260,

740.51-320, 740.50-360

|
---------------------------------------------------------
СТ142Б1 | 24 | 8,2 | 190 | КАМАЗ 740.11-240, 740.13-26, 740.31-240 |
---------------------------------------------------------
СТ142Б2 | 24 | 8,2 | 190 | КАМАЗ 740.11-240, 740.13-26, 740.31-240 |
---------------------------------------------------------
СТ142М | 12 | 3,5 | 215 |

Дизели Д240, Д 245

и их модификации

|
---------------------------------------------------------
СТ142Н | 24 | 9,0 | 190 |

Дизели Д240, Д 243, Д260Т

и их модификации

|
---------------------------------------------------------
СТ142Т | 24 | 9,2 | 190 | Двигатели ЯМЗ-236, ЯМЗ-238 |
---------------------------------------------------------
СТ142Т-10 | 24 | 9,2 | 190 | Двигатели ЯМЗ-236, ЯМЗ-238, ЯМЗ-7511 |
---------------------------------------------------------
СТ230А1 | 12 | 1,5 | 75 | Двигатели ЗМЗ-511, ЗМЗ-513, ЗМЗ-523, ЗМЗ-73 |
---------------------------------------------------------
СТ230А1-10 | 12 | 1,5 | 75 | Двигатели ЗМЗ-53, ЗМЗ-66, ЗМЗ-66-03, ЗМЗ-71 |
---------------------------------------------------------
СТ230Б4 | 12 | 1,5 | 75 |

Двигатели ЗМЗ-24Д,

ЗМЗ-24-01, ЗМЗ-320-01,

ЗМЗ-502-10, ЗМЗ-402-10,

ЗМЗ-321-01, ЗМЗ-322-03,

ЗМЗ-4022-10

|
---------------------------------------------------------

---------------------------------------------------------
1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
---------------------------------------------------------
42.3708 | 12 | 1,65 | 75 | Двигатель ЗМЗ 451, 451М, 4146, 4147, 4148, 4149 |
---------------------------------------------------------
42.3708-10 | 12 | 1,75 | 66 |

Двигатель ЗМЗ-406.10,

ЗМЗ-4058.10, ЗМЗ-4061.10

|
---------------------------------------------------------
421.3708-01 | 12 | 1,7 | 55 | Москвич 21412 |
---------------------------------------------------------
422.3708 | 12 | 1,75 | 66 |

Двигатели ЗМЗ-402.10,

ЗМЗ-4021.10, ЗМЗ-4025.10,

ЗМЗ-4026.10, ЗМЗ-4178

|
---------------------------------------------------------
425.3708 | 12 | 1,3 | 55 | ВАЗ-2101…2107 и модификации |
---------------------------------------------------------
426.3708 | 12 | 1,3 | 55 | ВАЗ-2108, ВАЗ-2109 и модификации |
---------------------------------------------------------
2107.3708010-01 | 12 | 1,2 | 55 | ВАЗ-2101, ВАЗ-2107 и их модификации |
---------------------------------------------------------
2109.3708010-01 | 12 | 1,2 | 55 | ВАЗ-2108, ВАЗ-2109 и их модификации |
---------------------------------------------------------
2111.3708010-01 | 12 | 1,2 | 55 | ВАЗ-2110 и модификации |
---------------------------------------------------------
3002.3708 | 24 | 8,2 | 190 |

Двигатели Д260.5,

Д260.7, Д265

|
---------------------------------------------------------
3202.3708 | 24 |

8,2

7,4

|

190

182

| Двигатели СМД-15Н 08/08, СМД-17, СМД-21 |
---------------------------------------------------------
3212.3708 | 24 |

8,2

7,4

|

190

182

| Двигатели СМД-23, СМД-31, СМД-311 |
---------------------------------------------------------
7402.3708 | 24 | 5,2 | 110 | Дизели Д-243/245, Д246 и их модификации |
---------------------------------------------------------
74.3708 | 12 |

3,3

3,6

|

180

220

| Дизели Д-243/245, Д246 и их модификации |
---------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------- --------------------------------------------------

Таблица 2.2

Основные характеристики и область применения генераторов

--------------------------------------------------
Тип изделия |

Номин.

напряже-ние, В

|

Макс.

выпря-

мит.

ток, А

| Удельная мощность, Вт/кг | Область применения |
---------------------------------------------------------
3202.3771 | 14 | 90 | 242 | ВАЗ-2108-2109, ВАЗ-2110 и модификации с двигателями с ЭСУД |
---------------------------------------------------------
3212.3771 | 14 | 90 | 242 | Автомобили ГАЗ, УАЗ с двигателями ЗМЗ406.10 |
---------------------------------------------------------
3232.3771 | 28 | 60 | 305 | Автомобили МАЗ |
---------------------------------------------------------
3232.3771-10 | 28 | 60 | 305 |

Двигатели ММЗ

Д-260

|
---------------------------------------------------------
3282.3771 | 14 | 90 | 242 | Автомобили УАЗ с двигателями УМЗ-4219, 4213, автомобили ГАЗ с двигателями УМЗ-4216 |
--------------------------------------------------------- --------------------------------------------------

Таблица 2.3

Основные характеристики и область применения электродвигателей

--------------------------------------------------
Тип изделия |

Номин.

напряже-

ние, В

| Крутящий момент на валу, Н м |

Мощность на валу при М,

кВт

| Область применения |
---------------------------------------------------------
5602.3780 | 24 | 11 | 4,0 | Автомобили БелАЗ |
--------------------------------------------------------- --------------------------------------------------

Таблица 2.4 – Основные характеристики и область применения трансформаторов высоковольтных

--------------------------------------------------
Тип изделия | Техническая характеристика | Область применения |
---------------------------------------------------------
2102.3705 |

При работе в комплекте с генератором 43.3701 обеспечивает на трёхэлектродном игольчатом разряднике бесперебойное искрообразование в промежутке 7 мм при частоте вращения ротора генератора 5…133 с – 1.

Габариты, мм - 46×88×67. Масса, кг – 0,245

| Предназначен для питания электрической энергией высокого напряжения изделий, выпускаемых ММВЗ. |
--------------------------------------------------------- --------------------------------------------------

Моторные и автомобильные заводы с каждым годом повышают технические и эксплуатационные требования к продукции, поставляемой на конвейеры, что требует усовершенствования существующей номенклатуры про дукции и разработки новых видов изделий (стартеров и генераторов).

Качество продукции ОАО «БАТЭ» обеспечивается функционирующей в соответствии с требованиями СТБ ИСО 9001-2001 системой менеджмента качества, повторная сертификация которой была проведена в мае 2007 года. По результатам проведения сертификации ОАО «БАТЭ» выдан Сертификат соответствия сроком действия до 30 июня 2010 года. В течение срока действия сертификата не менее одного раза в год органом по сертификации осуществляется инспекционный контроль за сертифицированной системой менеджмента качества в соответствии с ТКП 5.1.05-2004 «Национальная система подтверждения соответствия Республики Беларусь. Порядок сертификации систем менеджмента качества. Основные положения».

В настоящее время на предприятии реализуется проект по развитию и подготовке к сертификации системы менеджмента качества на соответствие требованиям ISO/TS 16949:2002 при консалтинговой поддержке российского центра «Приоритет», имеющего международное признание. В связи с тем, что сертификация всего производства требует привлечения значительных денежных ресурсов, и с учетом опыта сертификации российских (ООО «ЗМЗ-ПС», ЗАО «Северсталь-метиз») и белорусских (ООО «Фенокс») предприятий – поставщиков автокомплектующих на соответствие требованиям ISO/TS 16949, принято решение о выделении в качестве объекта сертификации сборочного производства стартеров 5112, 5121.

Одним из определяющих факторов при принятии данного решения стали сроки реализации бизнес-плана инвестиционного проекта «Реконструкция производства стартеров и генераторов ОАО «БАТЭ» на 2006-2010 годы», жестко увязанные с выполнением прогнозных показателей, доведенных до предприятия органами государственного управления.

Система менеджмента качества, сертифицированная на соответствие требованиям ISO/TS 16949, даст возможность ОАО «БАТЭ» реализовать планы по расширению рынков сбыта продукции предприятия.

Наличие патентов, лицензий, сертификатов на выпускаемую продукцию.

Выпускаемая ОАО «БАТЭ» продукция сертифицирована в Национальной системе сертификации Республики Беларусь СТБ и в системе сертификации ГОСТ Р. Данные на 01.10.2007 г. приведены в приложении 1. Продукция защищена товарным знаком.

Товарный знак (ТЗ). Беларусь:

-  Свидетельство №15076 действует с 27.01.2000 г. по 27.01.2010 г.

-  Подана заявка № 20050705 от 23.03.2005 на регистрацию ТЗ «БАТЭ» .

-  Подана заявка № 20053520 от 28.12.2005 на регистрацию ТЗ «BATE».

-  Подана заявка № 20053521 от 28.12.2005 на регистрацию ТЗ «Bate».

-  Подана заявка № 20053522 от 28.12.2005 на регистрацию ТЗ «bate».

Россия:

-  Свидетельство № 159354 действует с 21.02.1996 г. по 21.02.2016 г.

-  Свидетельство № 3134412 действует с 23.03.2005 по 22.09.2015 г. (ТЗ «БАТЭ»).

-  Свидетельство № 333088 действует с 16.03.2006 г. по 16.03.2016 г. (ТЗ «Bate»).

-  Свидетельство № 333089 действует с 16.03.2006 г. по 16.03.2016 г. (ТЗ «BATE»).

-  Свидетельство № 333090 действует с 16.03.2006 г. по 16.03.2016 г. (ТЗ «bate»).

Украина:

-  Свидетельство № 40935 действует с 01.07.2002 г. по 01.07.2012 г.

-  Свидетельство № 76900 действует с 01.12.2005 г. по 01.12.2015 г. (ТЗ «БАТЭ»).

-  Подана заявка m 2006 06310 от 28.04.2006 на регистрацию ТЗ «BATE» .

-  Подана заявка № m 2006 06361 от 28.04.2006 на регистрацию ТЗ «Bate».

-  Подана заявка № m 2006 06376 от 28.04.2006 на регистрацию ТЗ «bate».

Казахстан:

-  Подана заявка № 37708 от 30.01.2007 г.

-  Подана заявка № 37704 от 30.01.2007 г. на регистрацию ТЗ «БАТЭ».

-  Подана заявка № 37705 от 30.01.2007 г. на регистрацию ТЗ «BATE».

-  Подана заявка № 37706 от 30.01.2007 г. на регистрацию ТЗ «Bate».

-  Подана заявка № 37707 от 30.01.2007 г. на регистрацию ТЗ «bate».

Изобретения. Получены 4 патента на изобретения, поданы 2 заявки на изобретения в Беларуси, одна заявка в ЕАПО, а именно: Беларусь, патент № 2917 «Фиксатор крепления постоянных магнитов», действует с марта 1994 г. Действие распространяется на стартеры с постоянными магнитами.

Беларусь, патент № 4967 «Якорь электрической машины», действует с 04.10.2002 до 19.10.2007г., получен путем преобразования авторского свидетельства СССР № 1661916. Действие распространяется на стартеры типа 42.3708 и СТ230-3708.

Беларусь, патент № 6695 «Пружина сжатия», действует с 21.10.2000. Действие распространяется на привода стартеров типа 42.3708 и СТ230-3708.

Беларусь, патент № 9901«Контактный блок для ротора автомобильного генератора переменного тока», действует с 29.08.2005. Действие распространяется на все типы генераторов.

Беларусь, заявка № а 20061193 от 28.11.2006 на изобретение «Устройство для изготовления витого ленточного сердечника». Действие распространяется на все типы генераторов.

Беларусь, заявка № а 20070983 от 02.08.2007 на изобретение «Токопередающее устройство на генераторы переменного тока». Действие распространяется на все типы генераторов.

ЕАПО, заявка № а 200501181 от 25.08.2005 на изобретение «Контактный блок генератора переменного тока». Действие распространяется на все типы генераторов [7].

2.3 Оценка общего экономического состояния

Экономическое положение предприятия в 2007 году характеризовалось достаточной степенью устойчивости, но вместе с тем хозяйственная деятельность была осложнена рядом факторов. Высокая конкуренция на внешних рынках требует гибкого подхода к ценообразованию с целью сохранения и роста объемов поставок. Снижение себестоимости продукции на данном этапе не представляется возможным по причине роста стоимости основных сырьевых компонентов (черные и цветные металлы), цены на которые формируются на мировых биржах, и высокой степени износа технологического оборудования. Средний износ основных фондов составляет 77,9 %, в том числе технологического оборудования - 92,0%. На рисунке 2.2 представлена структура основных производственных фондов ОАО «БАТЭ» по первоначальной и остаточной стоимости.

Таким образом, в ближайшей перспективе без осуществления технического перевооружения действующего производства предприятие не в состоянии будет осуществлять производство даже серийной продукции.

Увеличение объема производства в 2006 году и за истекший период 2007 года потребовало увеличения объема оборотного капитала более чем на 20 млрд. р. Осуществление подготовки производства сразу пяти изделий требует значительных затрат на приобретение и изготовление оборудования и оснастки, что также влечет повышенную потребность в оборотных средствах. В настоящее время предприятие осуществляет подготовку производства новых изделий за счет собственных средств. Объем инвестиций в основной капитал в 2006 г. и за 9 месяцев 2007 гг. составил 18,3 млрд. р.

Оказание ОАО «БАТЭ» государственной поддержки, предусмотренной бизнес-планом инвестиционного проекта, в виде финансовой помощи в объеме 15 млрд. рублей, позволит провести в сжатые сроки первый этап программы модернизации и технического переоснащения производства, обновить ассортимент производимой продукции, и, как следствие, повысить конкурентоспособность продукции завода.

2.4 Организационно-управленческая структура предприятия

Структура управления ОАО «БАТЭ» представляет собой совокупность взаимосвязанных звеньев управления, обеспечивающих функционирование предприятия как производственной системы.

Основным производственным подразделением предприятия является цех. Цехи подразделяются на основные и вспомогательные.

Основные цехи заняты изготовлением продукции производственно-технического назначения, потребительских товаров.

Вспомогательные цехи осуществляют техническое обслуживание и ремонт технологического оборудования, обеспечивают работоспособность и надлежащее техническое состояние всей технологической оснастки, находящейся в эксплуатации, обеспечивают функционирование всех сетей, снабжающих предприятие электроэнергией, теплоэнергией, газом, сжатым воздухом, водой.

Осуществление функций управления производится в соответствии с положениями о самостоятельных структурных подразделениях предприятия, положениями о должностных лицах, должностными инструкциями, стандартами предприятия, методологическими документами системы менеджмента качества.

Подчиненность подразделений предприятия установлена в соответствии со схемой управления ОАО «Борисовский завод автотракторного электрооборудования», приведенной в следующем подразделе.

Структура управления ОАО «БАТЭ» совершенствуется по мере изменения рыночных условий путем создания новых и реорганизацией существующих подразделений. Это вызвано необходимостью создания условий для эффективного воздействия на экономическую, финансовую, производственную, социальную, научно-исследовательскую деятельность предприятия в зависимости от конъюнктуры рынка.

Руководство деятельностью предприятия осуществляет дирекция во главе с генеральным директором. Дирекция подотчетна по всем вопросам своей деятельности Наблюдательному совету и собранию акционеров.

2.4.1 Руководство предприятия

Генеральный директор – Капский Анатолий Анатольевич.

Выполняемые функции:

-  организует работу по эффективному взаимодействию структурных подразделений предприятия;

- обеспечивает выполнение предприятием заданий, согласно установленным количественным и качественным показателям, а также всех обязательств перед государственным бюджетом, поставщиками, заказчиками и банками;

-  организует производственно-хозяйственную деятельность предприятия;

-  осуществляет меры по социальному развитию, обеспечивает разработку, заключение и выполнение коллективного договора;

-  проводит работу по укреплению трудовой, производственной и исполнительской дисциплины на предприятии;

-  решает все вопросы в пределах предоставленных ему прав и поручает выполнение отдельных производственно-хозяйственных функций другим должностным лицам – заместителям генерального директора, руководителям подразделений предприятия.

Главный инженер – Карницкий Геннадий Генрихович.

Выполняемые функции:

-  определяет техническую политику, перспективы развития предприятия и путей реализации комплексных программ по всем направлениям совершенствования, реконструкции, технического перевооружения действующего производства, его специализации и кооперирования;

-  обеспечивает своевременную и качественную техническую подготовку производства;

-  контролирует соблюдение правил и норм охраны труда, техники безопасности, производственной санитарии, пожарной и Электра безопасности на предприятии.

Главный бухгалтер – Рубина Жанна Петровна.

Выполняемые функции:

-  осуществляет организацию бухгалтерского учета хозяйственно-финансовой деятельности предприятия и контроль за экономным использованием материальных, трудовых и финансовых ресурсов;

-  обеспечивает рациональную организацию учета и отчетности на предприятии и в его подразделениях, разработку и осуществление мероприятий, направленных на соблюдение финансовой дисциплины;

-  организует учет поступающих денежных средств, товарно-материальных ценностей и основных средств, своевременное отражение на счетах бухгалтерского учета операций, связанных с их движением, учет издержек производства и обращения, исполнение смет расходов, реализации продукции, результатов хозяйственно-финансовой деятельности предприятия.

В связи с необходимостью повышения исполнительской дисциплины руководителей, специалистов и служащих с целью обеспечения устойчивости производственно-хозяйственной деятельности предприятия путем адаптации его внутренней организации к независимым от предприятия внешним экономическим факторам, будет продолжена работа по реорганизации цехов основного и вспомогательного производства, а также ряда отделов.

2.5 Стратегия маркетинга

Стратегия маркетинга предприятия направлена на увеличение объемов поставок продукции потребителям, освоение новых сегментов рынка.

Стратегия маркетинга предусматривает модернизацию действующего производства в соответствии с современными технологическими достижениями и изменившимися условиями хозяйствования, повышения технического уровня и ценовой конкурентоспособности выпускаемой продукции и включает следующие основные направления:

–  Модернизация выпускаемой продукции в соответствии с возросшими требованиями потребителей;

–  Разработка и постановка на производство новых видов стартеров и генераторов, обеспечивающих возможность уверенной конкуренции на рынке автокомпонентов;

–  Снижение затрат на производство, прежде всего материалоемкости за счет использования современных технологий и оборудования;

–  Совершенствование существующей технологии производства;

–  Обеспечение высокого качества выпускаемой продукции.

К основным элементам стратегии относятся:товарная (ассортиментная) политика, ценовая политика, распространение, продвижение.

2.5.1 Товарная (ассортиментная) политика

Товарная политика организации направлена на выпуск продукции, соответствующей требованиям потребителей. Реализация товарной политики должна обеспечит рост объемов реализации продукции на рынках стран СНГ.

Ключевыми усилиями в области товарной политики являются:

а)  производство изделий с учетом требований потребителей;

б)  снижение себестоимости продукции (в том числе за счет освоения новых типов стартеров (стартеров с редуктором) и генераторов с повышенной токоотдачей);

в)  обеспечение качества продукции в соответствии с установленными требованиями.

В рамках реализации товарной политики на ОАО «БАТЭ» планируется выпуск новых стартеров 5121.3708000 (12В) для автомобилей ВАЗ-2110, ВАЗ-2118 (LADA Kalina), ВАЗ-2170 (LADA Priora) и их модификаций (двигатели с ЭСУД), генераторов 3262.3771000 для ВАЗ-2118, -2170 (LADA Kalina, LADA Priora), стартеров 5112.3708000 (12В) для двигателей ЗМЗ-405.10, ЗМЗ-406.10, ЗМЗ-409.10 и их модификаций, стартеров 54-й серии для грузовых автомобилей МАЗ, КАМАЗ, тракторов «БЕЛАРУС», генераторов (с токоотдачей 80 А) для комплектации двигателей, установленных на автомобилях МАЗ, КАМАЗ.

2.5.2 Ценовая политика

Ценообразование на ОАО «БАТЭ» осуществляется с учетом сложившегося уровня рыночных цен на рынке АТЭ, анализа цен конкурентов. В данном аспекте управление маркетинга предприятия планирует изыскать возможность увеличения уровня цен путем налаживания более тесного контакта с потребителями, создание конкурентных преимуществ изделий по технико-эксплуатационным и качественным показателям, по условиям поставки, по гарантийному и сервисному обслуживанию.

2.5.3 Распространение

85 % продукции ОАО «БАТЭ» реализуется на территории Российской Федерации и других стран СНГ. В настоящее время через ООО «Торговый Дом «БАТЭ» (г. Красногорск Московская обл.) осуществляется реализация электрооборудования на территории России, что позволило ОАО «БАТЭ» увеличить объемы поставок продукции, обеспечить стабилизацию рыночных цен активизировать взаимодействие с потребителями, сократить сроки поставок продукции.

В других странах СНГ продукция ОАО «БАТЭ» представлена официальными дилерами ОАО «БАТЭ»:

а)  ООО «Евросклад-Сервис» (Украина);

б)  ЧП Гамзаев Ибрагим Думаноглы (Республика Азербайджан).

Конкурентное преимущество при поставе продукции потребителям на комплектацию достигается за счет предоставления отсрочки платежа:

а)  ОАО «АвтоВАЗ» - 35 дней с момента отгрузки;

б)  ОАО «ЗМЗ» - до 30 дней с момента отгрузки;

в)  ОАО «КамАЗ» - 45 дней с момента отгрузки;

г)  ОАО «ЗИЛ» - 15 дней с

Здесь опубликована для ознакомления часть дипломной работы "Повышение конкурентоспособности товара на основе маркетингового подхода (на примере ОАО "БАТЭ")". Эта работа найдена в открытых источниках Интернет. А это значит, что если попытаться её защитить, то она 100% не пройдёт проверку российских ВУЗов на плагиат и её не примет ваш руководитель дипломной работы!
Если у вас нет возможности самостоятельно написать дипломную - закажите её написание опытному автору»


Просмотров: 570

Другие дипломные работы по специальности "Маркетинг":

Разработка маркетинговой технологии в торговых бизнес-процессах

Смотреть работу >>

Совершенствование управления фирмой на принципах маркетинга

Смотреть работу >>

Совершенствование управления фирмой на принципах маркетинга

Смотреть работу >>

Event-маркетинг на примере event-агентства «Апельсин»

Смотреть работу >>

Стратегическое планирование на предприятиях России

Смотреть работу >>