Дипломная работа на тему "Бизнес-план создания коммерческой организации "Грамотей""

ГлавнаяЭкономика → Бизнес-план создания коммерческой организации "Грамотей"




Не нашли то, что вам нужно?
Посмотрите вашу тему в базе готовых дипломных и курсовых работ:

(Результаты откроются в новом окне)

Текст дипломной работы "Бизнес-план создания коммерческой организации "Грамотей"":


Оглавление

ВВЕДЕНИЕ

ГЛАВА 1. ОСНОВНЫЕ ПРИНЦИПЫ БИЗНЕС – ПЛАНИРОВАНИЯ

1.1 Сущность и назначение бизнес-плана

1.2 Содержание бизнес - плана

1.3 Оформление бизнес-плана

ГЛАВА 2. АНАЛИЗ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ИП "ГРАМОТЕЙ"

2.1 Общая хар актеристика ИП "Грамотей"

2.2 Анализ финансового состояния ИП "Грамотей"

2.3 Стратегический анализ внутренней и внешней среды организации

ГЛАВА 3. БИЗНЕС-ПЛАН СОЗДАНИЯ ИНТЕРНЕТ – МАГАЗИНА

3.1 Общая хар актеристика предприятия

3.2 Анализ рынка сбыта и конкурентов

3.3 Производственный план

3.4 Организационный план

3.5 Финансовый план

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ


Введение

Актуальность выбранной темы обусловлена необходимостью эффективного менеджмента, основанного на стратегическом мышлении, с применением передовых достижений науки управления. К сожалению, часто решения, принимаемые руководителями, характеризуются импульсивностью и непредсказуемостью. Это следствие как нестабильности правовой и экономической среды, так и недостаточного уровня знаний о собственном предприятии. Причем решения, как правило, касаются какой-либо одной области, а другие, не менее значимые направления выпадают из-под контроля. Отсюда задачей правильного составления бизнес-плана является предложить руководителю такой инструментарий, который позволит оперативно оценивать внутренние возможности и слабости подчиненной хозяйственной единицы, обнаруживать скрытые резервы и повышать эффективность ее деятельности.

Мировая практика показывает, что большинство предприятий терпят большие убытки только потому, что не предусмотрели или неправильно спрогнозировали изменения внешней среды и не оценили своих возможностей. Инструментом повышения степени осуществимости идей и проектов служит бизнес-планирование. Поскольку наиболее интенсивно развивается малый бизнес, успешное решение проблемы становления предпринимательства во многом определяется качеством разработки бизнес-планов.

Многие теоретические и практические вопросы разработки бизнес-планов освещены в работах отечественных и зарубежных авторов (Акуленок Д. Н., Блэквелл Э., Грибалев Н. П.,., Коссов В. В., Липсиц И. В., Маниловский, Циферблат Л. Ф.,Черняк В. З. и др.) Однако в большинстве работ наибольшее внимание уделяется структуре бизнес-планов и экономическим вопросам, в значительно меньшей степени освещены маркетинговые аспекты и практически не представлены организационные аспекты.

Заказать написание дипломной - rosdiplomnaya.com

Актуальный банк готовых оригинальных дипломных работ предлагает вам приобрести любые работы по необходимой вам теме. Качественное выполнение дипломных работ под заказ в Туле и в других городах РФ.

Следует отметить, что в России еще не накоплено достаточного опыта по разработке бизнес-планов. Недостаточная теоретическая и методическая разработка различных аспектов бизнес - планирования, и особенно связанных с маркетинговыми исследованиями и организационными аспектами, снижает качество разрабатываемых бизнес-планов и в ряде случаев приводит к неправильным решениям. В связи с этим совершенствование методологии бизнес - планирования является актуальной задачей в современных условиях развития экономики.

Цель исследования состоит в разработке предложения по стратегическому развитию коммерческой организации ИП "Грамотей" в форме бизнес-плана.

Основными задачами исследования, обеспечивающими достижение поставленной цели, являлись:

1. Изучить аспекты планирования на предприятии как важнейшей предпосылки оптимального управления производством;

2. Рассмотреть содержание бизнес-плана;

3. Провести анализ деятельности ИП "Грамотей";

4. Предложить стратегический бизнес-план развития ИП "Грамотей";

Предмет исследования – направления стратегического развития коммерческой организации ИП "Грамотей".Обьект исследования – коммерческая организация ИП "Грамотей"

Информационной базой исследования послужили специальные публикации по данной тематике, а также данные маркетинговых исследований и сведения о работе коммерческой организации ИП "Грамотей". Теоретико-методологическую основу исследования составляют научные труды отечественных и зарубежных ученых в области экономики и бизнес - планирования и результаты анализа разработанных бизнес-планов, а также законодательные акты и нормативные документы Российской Федерации по вопросам малого предпринимательства.


Глава 1. Основные принципы бизнес – планирования   1.1 Сущность и назначение бизнес-плана

Выбрав свое дело, необходимо спланировать, как его необходимо организовывать. Этот план нужен всем: тем, у кого будут заняты денежные средства - банкирам и инвесторам; предпринимателю, желающим понять свои перспективы и задачи;

Без бизнес - плана вообще нельзя браться за коммерческую деятельность, иначе возможность неудачи будет слишком высока. Бизнес-план - это документ, который описывает все основные аспекты будущего предприятия, анализирует все проблемы, с которыми оно может столкнуться, а также определяет способы решения этих проблем.

Поэтому правильно составленный бизнес-план в конечном счете отвечает на вопрос: стоит ли вообще вкладывать деньги в бизнес и принесет ли он доходы, которые окупят все затраты сил и средств? Очень важно сделать это именно на бумаге в соответствии с определенными требованиями и провести специальные расчеты - это помогает увидеть будущие проблемы и понять, преодолимы ли они.

Личное участие руководителя в составлении бизнес-плана настолько велико, что многие зарубежные банки и инвестиционные фирмы вообще отказываются рассматривать заявки на выделение средств, если становится известно, что бизнес-план с начала и до конца был подготовлен консультантом со стороны, а руководитель лишь поставил свою подпись. Включаясь в работу лично, он как бы моделирует свою будущую деятельность, проверяя на крепость и сам замысел, и себя. [5. с.41].

Бизнес-планы составляют обычно по следующим причинам:

1. Для внешнего использования. Чтобы представить дело в наиболее выгодном свете людям извне, например, инвесторам.

2. Для внутреннего пользования. Здесь дело представляется со всеми сильными и слабыми сторонами. Этот бизнес-план используется постоянно как инструмент управления.

Можно достигнуть существенных преимуществ, если начать разрабатывать бизнес - план для внутреннего использования. В процессе его написания рассматриваются многие вопросы, которые, возможно, никогда не будут записаны во внешнем. Однако, инвесторы наверняка зададут подобные вопросы, чтобы "почувствовать" серьезность проработки. Те, кто не подготовлен к этим вопросам, окажутся в невыгодном положении.

Например, может выясниться, что не был проработан вопрос о том, действительно ли нужен инвестор или лучше сконцентрироваться на увеличении производительности. Попытка привлечь инвестора может быть шансом, основанным на восприятии его как Деда Мороза, а не хорошо обдуманным стратегическим решением [9. с.17].

Все варианты и стратегия развития должны быть проработаны заранее, при написании внутреннего бизнес-плана. А если привлечение инвестора окажется оправданным, тогда и инвестор, и фирма будут иметь твердую основу для сделки. Таким образом, составление в первую очередь внутренне ориентированного бизнес-плана - в интересах обеих сторон.

Большой недостаток в бизнесе - обман самого себя. А бизнес-план, составленный только для внешнего пользования, часто приукрашивает реальность. Вера в собственную пропаганду может оказаться разрушающим фактором.

Итак, назначение бизнес плана в том, что он помогает предпринимателям решать следующие задачи:

1. Изучить емкость и перспективность развития будущего рынка сбыта;

2. Оценить затраты для производства нужной рынку продукции, соизмерить их с ценами, по которым можно будет продавать свои товары, чтобы определить потенциальную прибыльность дела;

3. Обнаружить всевозможные "подводные" камни, подстерегающие новое дело в первые годы его реализации;

4. Определить те показатели, по которым можно будет регулярно контролировать состояние дел [4].

Стоит особо сказать, что бизнес - план обычно пишется на перспективу и составлять его следует примерно на 3 года вперед. При этом для первого года основные показатели следует делать в месячной разбивке, для второго - поквартально и лишь начиная с 3-го года следует ограничиться годовыми показателями.

К сожалению, такое планирование в условиях нашей экономики пока не представляется возможным, поскольку экономическая ситуация очень быстро меняется. Планирование на промежуточном времени более года будет заведомо ошибочным. Многие сейчас ограничиваются написанием плана на год.

1.2 Содержание бизнес - плана

Любая предлагаемая форма дает лишь общее представление. Любой бизнес имеет свои особенности, следовательно, не может существовать некоего "стандартного" плана, приемлемого во всех случаях. Существует один испытанный принцип составления любого бизнес-плана: он всегда должен быть кратким.

Правда, иногда, чтобы адекватно раскрыть суть проблемы, его делают достаточно пространным, но в то же время, чтобы у читающего не ослабевал интерес, не следует его чрезмерно перегружать. Большинство проектов должны быть ограничены 10-20 страницами. Представленное содержание бизнес-плана является не более чем схемой, поэтому его можно использовать по усмотрению автора. Тем не менее, оно содержит все главные моменты, которые необходимо предусмотреть.

Цель плана

Бизнес-план должен содержать:

- выдержки из основных финансовых предложений,

- цели и задачи,

- анализ идеи,

- основные направления и цели деятельности,

- хар актеристика отрасли промышленности,

- описание продукции/ услуги и их применение,

- отличительные качества или уникальность,

- технология и квалификация, необходимые в бизнесе,

- лицензии/патентные права,

- будущий потенциал,

- анализ рынка,

- покупатели,

- конкуренты (их сильные и слабые стороны),

- сегменты рынка,

- размер рынка и его рост,

- оценочная доля на рынке,

- состав клиентуры,

- влияние конкуренции,

- план маркетинга,

- маркетинговая расстановка (обеспечение конкурентоспособности продукции \ услуг) – основные хар актеристики продукции \ услуг в сравнении с конкурентами,

- ценообразование,

- схема распространения товаров,

- методы стимулирования продаж,

- план производства,

- расположение помещений,

- оборудование,

- источники поставки основных материалов и оборудования,

- использование субподрядчиков,

- управленческий персонал,

- основной руководящий состав,

- вознаграждение руководящего состава,

- краткие выводы по планированию количества и состава персонала,

- источники и объем требуемых средств (откуда намечается получить эти деньги, в какой форме и к каким срокам, сроки возврата средств),

- риск, и каким образом его можно избежать,

- детальный финансовый план (бюджет, прогноз объемов продаж, оценки прибыли и убытков), анализ движения наличности (ежемесячно на первый год, а затем поквартально), годовую балансовую ведомость),

- резюме [12. с.141].

Бизнес-план должен начинаться с выводов. Они пишутся в самую последнюю очередь, но именно они должны быть самым первым пунктом бизнес-плана. Выводы должны быть краткими - не более 1-2 страниц. Резюме - это самостоятельный рекламный документ, т. к. в нем содержатся основные положения всего бизнес - плана. Это будет единственная часть, которую будут читать большинство потенциальных инвесторов. А инвестор захочет, прежде всего, узнать следующую информацию: размер кредита, для какой цели, предполагаемые сроки погашения, кто еще собирается инвестировать проект, какие собственные средства есть.

Цели и задачи

Здесь должен быть приведен анализ идеи. План должен раскрывать заявленные цели и задачи предприятия, анализ перспективности идеи (swot-анализ). Этот анализ также называют ситуационным анализом. Сильные и слабые стороны идеи - это те ее хар актеристики идеи, которые могут быть проконтролированы предпринимателем, на которые он может оказать воздействие. Они обычно относятся к настоящему времени.

Здесь необходимо рассмотреть следующие факторы:

- организационные (организационно-правовая форма, наличие помещений собственных или арендованных),

- маркетинговые (место расположения, маркетинговый комплекс, рынок, его сегмент; конкуренты: чем продукт (услуга) будет отличаться от конкурентной),

- технические (производственные фонды: состояние и ресурсы),

- финансовые (наличие собственных средств),

- кадровые (навыки и профессиональные недостатки, насколько идея отвечает идеям, знаниям и умениям предпринимателя).

Примеры: сильные стороны:

- дешевое сырье,

- высокий профессионализм,

- дешевый продукт (услуга),

- новизна продукта (услуги),

- хорошая упаковка.

Слабые стороны:

- отсутствие склада,

- большие издержки -> высокая цена,

- слабая реклама [36.с.44].

Возможности и угрозы - это те хар актеристики, которые находятся вне контроля предпринимателя и могут повлиять на результат в будущем.

Здесь необходимо учесть следующие факторы:

- экономическая среда (государственная поддержка малых форм, налоговое законодательство),

- политическая среда,

- социально-культурная среда,

- технологическая среда,

- демографическая среда [36. с.47].

Необходимо проанализировать факторы, вызвавшие появление идеи и ее привлекательности.

Возможности:

- повысить профессиональный уровень,

- есть вероятность получить новый продукт,

- использование новых материалов, нового сырья; благоприятная налоговая и кредитная политика.

Угрозы:

- таможенное оформление; появление конкурентов (но может быть и сильной стороной),

- целеполагание [21.с.64].

Планирование процесса перехода из одного состояния в другое.

Закончив оценку, необходимо приступить к формулированию целей и задач. Этот процесс состоит из 2-х этапов. Во-первых, вам необходимо установить, какой именно бизнес ведется - задача более трудная, чем может показаться на первый взгляд, и затем определить главные, количественно определенные цели на перспективу, отражающие стремления в бизнесе, и определить те, которые из них реально достижимы.

Решив проблему с целями и задачами, необходимо определить пути достижения этих целей. Для этого необходимо выработать стратегию и сформулировать оперативные планы.

Формулировка цели бизнеса должна, прежде всего, содержать основные направления деятельности фирмы. Они очерчивают границы бизнеса, определяемые его сильными и слабыми сторонами. Формулировка основных направлений деятельности должна быть, с одной стороны, достаточно узкой, чтобы давать конкретное направление деятельности и фокусировать внимание на главном, а с другой стороны - охватывающей достаточную область, чтобы оставить простор для роста.

В конечном счете, здесь должно содержаться нечто такое, что коренным образом отличало бы проект от конкурентов. Также необходимо включить сюда определенные элементы, отражающие то, каким должен быть бизнес в будущем. Эти элементы могут включать в себя рост, прибыльность, какие-то другие показатели. Они должны передавать некий образ бизнеса, к которому можно стремиться.

Фирмы с первой ориентацией ("делать") понимают вопрос "кто мы" как просто описание чего-то очевидного, тогда как фирмы со второй ориентацией ("быть") видят этот вопрос как шанс к творчеству и достижению преимуществ в конкуренции.

Если фирма решает, например, так: "Мы посвящаем себя поддержке молодых матерей" (а не просто "производим одноразовые пеленки") - то диапазон возможных будущих продуктов значительно расширяется. Этот образ должен быть подкреплен некоторыми количественными хар актеристиками, иначе никто не будет знать, когда же он будет достигнут. Он должен быть реалистичным, иначе к нему никто и стремиться не будет.

Цели должны быть также выражены количественно и отражать то, что можно достичь в данной экономической ситуации.

Цели, которые ставятся, должны быть: конкретными, количественно определенными, достижимыми, реальными.

Сравнивая эти цели с результатами деятельности, можно судить об эффективности деятельности [41. с.29].

Основные направления и цели говорят о том, чего нужно достичь. Следующая стадия - сформулировать их так, чтобы они показывали, как следует этого достичь, определив при этом задачи, которые необходимо решить. Скоординированная совокупность задач, направленная на достижение поставленных целей, составляет стратегию. Необходимо рассмотреть несколько вариантов стратегии, дать им оценку и выбрать то необходимое, что может помочь в осуществлении поставленных задач.

Эти варианты должны включать в себя различные подходы к ценообразованию продукции, работе с персоналом, финансовым вопросам. Необходимо выбрать наиболее приемлемую для бизнеса стратегию. Стратегия не должна быть слишком сложной и перегруженной, она должна состоять из серии простых задач.

Однако чтобы поставленные цели были действительно достигнуты, эти задачи необходимо разбить на еще белее мелкие составные части. Такой уровень детализации называют планом действий.

Продукт (услуга)

В этом разделе необходимо дать четкое определение и описание тех видов продукции или услуг, которые будут предложены на рынок. Здесь следует указать некоторые аспекты технологии, необходимой для производства новой продукции или услуг. Важно, чтобы эта часть была написана ясным, четким языком, понятным для неспециалиста [5.с.9].

Здесь описываются основные хар актеристики вашей продукции, при этом следует сделать акцент на преимуществах, которые новая продукция несет потенциальным покупателям.

Очень важно, чтобы была подчеркнута уникальность продукции или услуг. Это может быть выражено в разной форме: новая технология, качество товара, низкая себестоимость или какое-то особенное достоинство, удовлетворяющее запросам покупателей. Также необходимо, чтобы была подчеркнута возможность совершенствования данной продукции (услуг).

Инвесторы редко прибегают к сотрудничеству с компанией, специализирующейся на единственном виде продукции, не имея при этом доказательств возможности его совершенствования. Следует описать имеющиеся патенты или авторские права на изобретения или приведите другие причины, которые могли бы воспрепятствовать вторжению конкурентов на целевой рынок. Такими причинами могут быть эксклюзивные права на распространение или торговые марки. Инвесторы предпочитают здоровое отсутствие конкуренции.

Анализ рынка

Рынок и маркетинг являются решающими факторами для всех компаний. Самые гениальные технологии оказываются бесполезными, если на них нет своих покупателей. Изучение рынка - одна из главных проблем нового бизнеса. Таким образом, параграф бизнес - плана, посвященный рынку и маркетингу, часто является наиболее трудным для написания. Вам необходимо убедить инвестора в существовании рынка для проектируемой продукции.

Неудачи большинства из провалившихся коммерческих проектов были связаны именно со слабым изучением рынка и с переоценкой его емкости. Необходимо предварительно собрать и обработать большой объем "черновой" информации.

Типичный процесс исследования рынка предполагает 4 этапа: определение типа данных, которые нужны; поиск этих данных; анализ данных; реализация мероприятий, позволяющих использовать эти данные на пользу предприятию [16. с.81].

Самые первые сведения, которые потребуются: кто будет покупать товары, где целевая ниша на рынке? Кроме того, необходимо спрогнозировать рынок и найти ответы на вопрос о том, кто, почему и сколько будет готов купить проектируемой продукции завтра, послезавтра и вообще в течение ближайших 2-х лет. Такой поиск должен проходить поэтапно.

Первый этап - оценка потенциальной емкости рынка, т. е. общей стоимости товаров, которые покупатели определенного региона могут купить, скажем, за месяц или за год. Величина эта зависит от многих факторов - социальных, национальных, культурных климатических, а главное - от экономических, в т. ч. от уровня доходов потенциальных покупателей, структуры их расходов, темпов инфляции, наличия ранее купленных товаров аналогичного или сходного назначения и т. д.

Второй этап - оценка потенциальной суммы продаж, т. е. той доли рынка, которую вы в принципе можно надеяться захватить и соответственно той максимальной суммы реализации, на которую можно рассчитывать.

В итоге такого анализа, который называется маркетинговым исследованием, можно, в конце концов, определить примерное количество клиентов за месяц, на которое следует рассчитывать. Но чтобы их получить реально, нужен третий этап, третий шаг к оценке реальных объемов продаж. На этом этапе предстоит оценить, сколько реально возможно продать (выручить за оказание услуг) в конкретных условиях деятельности, при возможных затратах на рекламу и том уровне цен, будет установлен, а главное - как этот показатель может изменяться месяц за месяцем. Подготовка такого прогноза возможна с помощью различных методов.

Для мелкого бизнеса вполне возможно ограничиться экспертными прикидками, опирающимися на собственный профессиональный опыт или опыт специалистов, которым можно заплатить за консультации. С их помощью можно определить цену, по которой покупатели будут согласны покупать Вашу продукцию, не обращая внимания на предложения конкурентов и не отказываясь от покупки такого рода вообще. Если удастся сделать такую оценку, то можно утверждать, что выполнена программа - максимум в области исследования рынка. Естественно, что при этом следует собрать информацию о возможных конкурентах: их товарах, качестве продукции, примерных ценах и условиях продаж. А это также должно быть отражено в бизнес-плане, чтобы инвестор мог оценить полноту представления о рыночной коньюктуре и продуманность проекта.

Следует ответить на следующие вопросы:

- Кто является крупнейшим производителем аналогичных товаров?

- Много ли внимания и средств они уделяют рекламе? Их продукция: основные хар актеристики, уровень качества, дизайн, мнение покупателей.

- Какой уровень цен на их продукцию? Какова их политика цен? [41. с.67].

План маркетинга

Для того чтобы потенциальные клиенты превратились в реальных малому предприятию необходимо иметь план маркетинга. Этот план должен показать, почему клиенты будут покупать продукцию. Если при оценке объемов сбыта не приводятся все мельчайшие подробности, как он будет достигнут, то это неизбежно вызовет недоверие со стороны потенциального инвестора.

Здесь необходимо продумать и объяснить потенциальным партнерам или инвесторам основные элементы своего плана маркетинга: ценообразование, схему распространения товаров, рекламу, методы стимулирования продаж, организацию послепродажного сопровождения, формирования имиджа.

Ценообразование.

- Основные принципы ценообразования:

- цена товара должна быть выше его себестоимости,

- цена определяется возможностями рынка,

- цена должна обеспечить максимальную прибыль (не за единицу продукции, а за какой - то период времени) [49. с.87].

Ценообразование не сводится к простому выяснению вопроса о себестоимости товара, чтобы потом просто добавить прибыль. Калькуляция издержек производства - это нечто само собой разумеющееся, а ценообразование - это вопрос политики. Чтобы привлечь покупателя, совсем не обязательно делать товар или услугу дешевыми. Дешевизна товара часто бывает основным мотивом покупки, но далеко не всегда. Если товар стоит слишком дешево, это может очень негативно сказаться на объемах реализации. Цены можно легко сбросить, а поднять их затем будет гораздо труднее [56,.с.17].

Издержки производства.

Издержки производства распадаются на две категории: постоянные и переменные.

К постоянным относятся издержки, остающиеся неизменными относительно объемов реализации продукции: например, арендная плата, плата за телефон, административные и прочие накладные расходы.

К переменным относятся издержки, непосредственно связанные с производством продукции. К ним относятся затраты на сырье и материалы, издержки на упаковку и доставку, заработная плата. С увеличением объемов реализации эти издержки также возрастают [56. с.24].

Методы ценообразования.

"Издержки плюс прибыль". Применять его можно только в том случае, если нет конкурентов. В противном случае у конкурента может оказаться уровень издержек ниже, чем у вас. Тогда ему не составит труда вытеснить вас с рынка.

Другой метод - "Глупое следование за конкурентом". Выбирается фирму - лидера продаж по продукту и устанавливаете такой же уровень цен, как у него. У него большие объемы, он тратится на маркетинг и ему виднее. И, тем не менее, в названии этого метода не зря присутствует слово "глупое". Дело в том, при этом теряется самостоятельность и контроль над ситуацией. Фирма - лидер может провести модернизацию и уменьшить цены, а предприятие может оказаться неготовым к этому.

И наконец, самым сложным, но и самым надежным является метод ценообразования, который можно назвать затратно - маркетинговым, так как он сочетает в себе анализ себестоимости и формирование цен с учетом маркетинговой тактики. Этот метод невозможно свести к набору формул - он требует творчества, но зато и результаты может приносить исключительно высокие.

Этап установления окончательных цен реализуется уже в ходе конкретных переговоров с клиентами, но готовится к этому надо заранее. Здесь нужно создать собственную систему скидок и научиться ей пользоваться, определить механизм корректировки цен в будущем с учетом стадий жизни Вашего товара и инфляционных процессов.

Все скидки с цен предложения преследуют задачу привлечь клиента. Самая простая скидка - за платеж наличными. Причина - ускорение оборота денег.

Что касается корректировки цен во времени с учетом этапов жизни товаров, то здесь надо напомнить о теории жизненного цикла товара. Смысл ее в том, что любой товар подобно человеку проживает на рынке свою жизнь, включающую молодость, зрелость, старение и смерть. И на каждом из этих этапов вопросы ценообразования решаются по-своему. Например, когда товар молод, то ценами надо стимулировать рост спроса на него. И тут вполне оправдывает себя стратегия временного занижения цен (IBM). Совсем другое дело, когда товар достиг зрелости и спрос на него сформировался. В этот момент можно стимулировать рост объема продаж за счет умелого маневрирования ценами на модификации первоначального товара, несколько завышая их для получения наибольшей прибыли. Когда же товар начинает стареть и спрос на него падает, и спрос на него падает, то жизнь товара можно продлить за счет резкого снижения цен (например, такое снижение цен на микрокалькуляторы привело к резкому скачку в объемах их продаж и массы прибыли производителей, т. к. при новой цене такой товар оказался доступен любому школьнику).

Стимулирование сбыта. Прежде чем приступать к планированию кампании по стимулированию сбыта, необходимо четко определиться, какие средства будут выделены для этого. Самое лучшее в такой ситуации - проводить подобного рода расходы по статье "постоянные издержки". Хорошая реклама и стимулирование сбыта - это не издержки, а инвестиции, причем такие, которые принесут дивиденды в виде расширения производства.

Для давно и устойчиво работающего предприятия средства по стимулированию сбыта рекомендуется выделять в виде доли от оборота. Если предприятие только открылось, то средства по продвижению товаров следует выделять специально.

Исключительно важно определить на кого будут направлены мероприятия, и кто это будет выполнять: склонять потенциального покупателя воспользоваться услугами данного предприятия. Особое внимание при планировании кампании по стимулированию сбыта следует уделить четырем факторам:

- найти потенциальных клиентов,

- заинтересовать и стимулировать их,

- удовлетворить их потребности,

- продать.

Чтобы выбрать правильный метод стимулирования сбыта продукции предприятия, придется немного поэкспериментировать. Может быть, необходимо будет использовать несколько методов.

Следует спрогнозировать, на что, скорее всего, откликнется клиент. Вот некоторые из них:

- газеты,

- специальные журналы,

- справочники,

- радио,

- рекламные щиты,

- рекламные объявления,

- реклама на транспорте,

- телевидение,

- прямые почтовые отправления,

- личное убеждение,

- выставки [51. с.94].

План производства

В этом разделе должны быть описаны все производственные или другие рабочие процессы, имеющие место на фирме. Здесь необходимо рассмотреть все вопросы, связанные с занимаемыми помещениями, их расположением, оборудованием, персоналом. Кроме того, в этом параграфе должно быть уделено внимание планируемому привлечению субподрядчиков.

Инвесторов всегда интересует вопрос: каким образом бизнес будет гарантировать качество своей продукции или услуг? Поэтому следует кратко пояснить, как организована система выпуска продукции и как осуществляется контроль над производственными процессами. Их кроме того интересует как осуществляется контроль над основными элементами, входящими в стоимость продукции (например, затраты на оплату труда и материалы).

Необходимо уделить внимание вопросам расположения производственных площадей и размещения оборудования.

Наконец, в этом разделе должны найти отражение вопросы, связанные со сроками поставок, числом основных поставщиков и насколько быстро может быть увеличен или сокращен выпуск продукции.

Управленческий персонал

Инвестиции делаются в конкретных людей, а не в бизнес - план. Поэтому данный раздел является одним из самых важных. Он должен объяснить, каким образом организована руководящая группа и описать основную роль каждого ее члена. Маловероятно, что небольшая фирма на ранней стадии своего развития сможет собрать достаточно сбалансированную команду. Поэтому резонно обратить внимание как на сильные, так и на слабые стороны руководящей группы.

Для выявления слабых сторон управления следует обратиться к помощи консультантов.

Часто предприниматель заявляет, что "все" будет делать сам. Если он не пояснит, что имеется ввиду под этим "все", то может оказаться, что он просто не продумал свой проект до конца. В этом разделе должны быть представлены данные о ваших партнерах, их возможностях и опыте.

Составьте перечень их основных достижений - это дает возможность судить об их способности добиться намеченных в бизнес - плане целей.

Вы должны осветить механизм поддержки и мотивации ведущих руководителей, показать каким образом вы собираетесь заинтересовать их в достижении поставленных в бизнес - плане целей. Поэтому установите, как будет оплачиваться их труд (например: оклад, премии, долевое участие в прибыли).

Источники и объем требуемых средств

В этом разделе приводятся сведения относительно:

- объема требуемых средств,

- откуда намечается получить эти деньги, в какой форме и к каким срокам,

- сроков возврата средств [54. с.92].

Ответ на первый вопрос определяет инвестиционные затраты. При ответе на второй речь должна идти о том, какую долю необходимых средств можно и нужно получить в форме кредита, а какую лучше привлечь в виде паевого капитала.

Основной момент здесь состоит в том, что банкиры стараются уменьшить свой риск, полагая, что нести его должны владельцы предприятия и акционеры. Поэтому финансирование через кредиты предпочтительнее для проектов, связанных с расширением действующих предприятий, когда есть материальное обеспечение этих кредитов. Для проектов же, которые связаны с созданием нового предприятия, предпочтительным является паевой или акционерный капитал. Для таких проектов привлечение кредитов просто даже опасно. Дело в том, что кредитное соглашение обязательно включает жесткую схему платежей, обеспечивающих возврат долга и процентов по кредиту в течение определенного срока. В России этот срок сейчас - полгода - год. Для новых предприятий это может оказаться не под силу, т. к. доходы от реализации нарастают постепенно. В такой ситуации даже перспективные проекты, способные в будущем принести крупные прибыли, могут обанкротиться.

Средства же, полученные от партнеров или акционеров, лишены этих недостатков. Новое предприятие в первые годы может вообще не платить дивиденды, и это не вызовет возражения акционеров, если прибыль не проедается, а инвестируется в развитие фирмы. Иногда привлечение средств партнеров и акционеров кажется, предпринимателям нежелательным из-за угрозы лишиться контрольного пакета акций, размер которого обычно оценивается в 51%. Но при сильно распыленном капитале этот пакет может быть и значительно меньше, процентов 10 – 15.

Достаточно сложная задача - наметить справедливую цену за ту долю бизнеса, которую можно уступить инвестору. Эта цена должна быть в то же время достаточно гибкой, особенно по второстепенным пунктам, чтобы позволить вам учесть возникшие у инвесторов пожелания. Данная ситуация, требует переговоров. Третий аспект раздела - сроки возврата заемных средств.

Финансовый план и оценка риска

Цель раздела - высветить основные пункты из массы финансовых данных, содержащихся в различных разделах. Например, здесь должна быть упомянута вероятная стоимость компании в том случае, если все будет идти по плану и каковы при этом будут объемы продаж и прибыль. Однако, здесь необходимо сконцентрироваться не только на выгоде потенциальных инвесторов, но и на степени риска, а также проблемах, с которыми может столкнуться бизнес.

Во всех хороших бизнес-планах присутствует вопрос "а что, если...?".

Думать о возможном риске загодя - значит хорошо подготовится к нему.

Здесь, вероятно, стоит упомянуть о циклической природе объемов продаж или потока наличных денег. Важно, чтобы главные рискованные моменты, перед которыми может оказаться бизнес, были переданы просто и объективно. Если этого не сделает руководитель фирмы, то вполне очевидно, что это сделает потенциальный инвестор.

К подобным рискованным моментам относятся, например, "незащищенность технологии" или "сильная зависимость планового сбыта от персонального состава региональных торговых групп". Однако, простое описание вероятного риска без изложения тех действий, которые могут свести его к минимуму, не только бесполезно, но вредно.

Хороший способ показать финансовые последствия "что, если...?" - провести анализ чувствительности. Это значит - переработать финансовые прогнозы так, чтобы увидеть, например, последствия двойного снижения или увеличения объема продаж.

При анализе рисков на помощь приходит компьютер. Компьютер позволяет изменить хотя бы один параметр в прогнозе и увидеть, какое это окажет на остальные параметры. Например, 10% увеличение арендной платы может означать 50% снижение прибыли. При таких обстоятельствах стоит более серьезно отнестись к аренде. Необходимо включить в свой бизнес - план детальный финансовый план, обычно это делается на три года.

Он должен содержать в себе прогноз объемов продаж; оценки прибыли и убытков; анализ движения наличности (ежемесячно на первый год, а затем поквартально), годовую балансовую ведомость.

Прогноз объемов продаж должен дать представление о той доле рынка, которую вы предполагаете завоевать своей продукцией. Для начального периода производства у вас должны быть договоренности с клиентами о будущих продажах. Начиная со второго года, прогноз продаж основан уже на ваших предположениях. Важно, чтобы они были реалистичными и не приукрашенными.

Прогноз прибылей и убытков - документ с довольно простой структурой.

В него включают следующие показатели:

- доходы от продажи,

- издержки производства,

- суммарную прибыль,

- общепроизводственные расходы,

- чистую прибыль [21. с.15].

Задача этого документа - показать, как будет изменяться и формироваться прогнозируемая прибыль.

Каждый элемент бюджета сообщает о разных вещах. Прибыль - это не то же самое, что движение наличных. В то время, как прибыль является мерой долгосрочного успеха бизнеса, фактически же оплачивает счета движение наличных.

Можно иметь постоянную прибыль и все равно у вас может не хватить наличных. Эта проблема известна многим растущим фирмам. Баланс активов и пассивов рекомендуется составлять на конец года. Считается, что этот документ менее важен. Тем не менее, обойтись без него в бизнес - плане нельзя. Например, его очень тщательно изучают специалисты коммерческих банков, чтобы оценить, какие суммы намечается вложить в основные средства (активы) и за счет каких источников финансирования (пассивов). Банку выгодно, чтобы его средства шли на приобретение основных средств. Если предприятие разорится, то банк возьмет в залог оборудование. Детальный финансовый план - это только количественное выражение маркетинговых и производственных планов. Он поможет вам убедиться, насколько маркетинговый план соответствует производственному плану и наоборот.

Может оказаться, что ваши планы не соответствуют бюджетным возможностям, нереалистичны. Тогда планы должны быть изменены.

В случае если вы не можете найти план, имеющий приемлемое бюджетное обоснование, необходимо подумать об изменении целей.

Бюджет поможет в управлении предприятием в будущем, а также в управлении людьми, занятыми в вашем бизнесе. Он станет той мерой, при помощи которой можно оценить работу фирмы.

Контроль включает в себя три этапа. В бюджете отражено то, что можно получить. В процессе управления следует фиксировать то, что происходит в действительности и сравнивать это с бюджетом.

Там, где существует различие между ними, необходимо определить, почему оно появилось, нужно ли предпринять какие - то шаги для корректировки ситуации, или вы могли бы пересмотреть свой бюджет. Различия могут работать "за" (меньшие издержки и большая прибыль, чем ожидалось), так и "против" (все наоборот).

Далее вы уменьшаете неблагоприятные расхождения и/или увеличиваете благоприятные.

Процесс систематического планирования будущего фирмы – это процесс планирования использования всех благоприятных представившихся возможностей. Обратная связь, которая получается от бюджета, заставляет анализировать и переоценивать первоначальные планы.

1.3 Оформление бизнес-плана

бизнес финансовый сбыт конкурент

Бизнес-план должен выглядеть профессионально. Это рекламный документ, представляющий бизнес. В частности, о вашей компетенции будут судить не только по содержанию, но и по внешнему виду бизнес-плана. Это вовсе не означает, что он должен быть усложнен и перегружен большим количеством материала или дорого издан. Бизнес-план должен быть прост, функционален, понятен и легок в использовании.

Составить план нужно таким образом, чтобы инвесторы могли легко отыскать в нем интересующие их параграфы, так как не каждый из них захочет читать весь бизнес-план целиком.

На первой странице плана следует поместить содержание. Необходимо также предусмотреть какое-либо функциональное разделение глав. Использование таблиц, диаграмм и графиков обычно способствует более полному восприятию информации. При составлении большинства планов для представления финансовой информации часто используют развороты.

Чаще всего бизнес-план содержит конфиденциальную информацию о бизнесе, поэтому вам следует тщательно контролировать его распространение. Некоторые бизнесмены нумеруют каждый экземпляр. Другие при первом знакомстве с потенциальным инвестором снабжают его кратким обзором или сводкой данных и только в том случае, если инвестор выразил свою заинтересованность, представляют ему детальный план.

Перед тем, как послать составленный план потенциальным инвесторам, необходимо ознакомить с ним всех членов команды, а также получить от своего бухгалтера подтверждение того, что все финансовые выкладки в порядке. Нет ничего хуже, если при деловой встрече с потенциальным инвестором и косвенно – через, он сам укажет вам на сделанные ошибки.

Поиск финансирования обычно занимает больше времени, предполагается. Следует составить расписание деловых встреч с потенциальными инвесторами, в котором должно быть отражено, кого и когда следует увидеть, когда ожидается, принятия ими конкретных решений и что следует делать в том случае, если инвесторы или кредиторы отвергнут ваши предложения.

Целью любого инвестора, будь то инвестор-акционер, участвующий в прибыли, или кредитор, дающий ссуды под проценты, является получение прибыли. Он должен быть уверен в том, что вероятное вознаграждение стоит того риска, на который он идет, давая ссуду. Хорошо подготовленный бизнес-план поможет убедить своего инвестора в привлекательности бизнеса.

В глазах потенциального инвестора наиболее важным фактором являются личные качества руководителя, а также личные качества всего руководящего состава фирмы. Потенциальные кредиторы хотят увидеть заинтересованность, энтузиазм, искренность, а также многие другие качества, которые свидетельствовали бы о таланте руководителя и компетентности и явились бы залогом успешного выполнения планов. Для того чтобы обеспечить бизнесу процветание, необходимо обладать истинным желанием добиться цели, доходящим едва ли не до уровня жизненной необходимости. Следует быть готовым идти на риск - но лишь умеренный риск, который вы в состоянии преодолеть. Энергия и энтузиазм должны сочетаться с сильным чувством реальности при оценке положения бизнеса на рынке и его потенциале. Инженер с техническим образованием, имеющий удачную производственную идею, однако сам стремящийся лишь к тому, чтобы изготавливать и совершенствовать прототипы, и не интересующийся вопросами их массового производства и продажи, не сможет найти спонсора, желающего его субсидировать, пока не объединится с другими людьми, обладающими теми качествами, которых лично ему не хватает. Очень важно убедить инвестора в способностях руководителя. С этой целью можно предъявить ему некоторые документы и отчетные материалы. Компетентность в технических вопросах, подкрепленная наличием официальных патентов, будет гарантом защищенности проекта от попыток копирования со стороны конкурентов. И все же решающим фактором, позволяющим кредитору увериться в том, что все планы увенчаются успехом, является совокупность талантов и способностей руководящего состава фирмы. Они могут быть продемонстрированы не только напрямую - предоставлением личных хар актеристик и т. д., но уровень компетентности и профессионализма самого плана. Бизнес-план подвергается процедуре первоначального отсеивания, в результате которой потенциальные кредиторы решат, соглашаться им на финансирование деятельности или нет, поэтому презентация бизнес-плана должна стать средством демонстрации всех лучших качеств и убеждения инвесторов в компетентности команды


Глава 2. Анализ деятельности ИП "Грамотей"   2.1 Общая хар актеристика ИП "Грамотей"

ИП "Грамотей" является одной из ведущих действующих организаций по осуществлению переводов иностранных текстов.

В 2007 году организация отметила своё 5-летие.

Общая производственная площадь предприятия составляет 80 м² и размещается оно в здании нового жилого дома по адресу ул. Б. Богаткова 25/1.

Численность работающих – 9 человек.

В 2007 году директор Зонова И. Ю. решает внедрить в штат организации нескольких переводчиков – синхронистов, для предоставления их услуг на деловых встречах. Это решение связано с тем, что подобные вопросы и предложения возникали уже не единожды.

Основные виды деятельности ИП:

- Обработка документов с разноязыковыми текстами

- Предоставление услуг по переводу инструкций и мануалов на иностранных языках;

- Перевод документов на несколько языков одновременно (контрактов, предложений, рассыльной рекламы);

- Услуги синхронного перевода на деловых встречах (в перспективе)

- Услуги синхронного перевода в режиме он-лайн (в перспективе)

Основные конкуренты ИП:

- "Медиа-цех" - занимается выполнением транслирования

и адаптации документации на иностранных языках;

- ИП "Чулпанов А. О." - занимается переводом иностранных текстов;

- ИП "АнглояЗ" - занимается выполнением работ, связанных с иностранными языками;

- ИП "Полиглот" - занимается выполнением переводов иностранной документации для независимых компаний;

Потребителями ИП "Грамотей" являются: сеть магазинов "Эльдорадо", сеть магазинов "Арси – ситек", компания "DNS" и физические лица.

В перспективе клиентами ИП будут выступать руководители среднего и высшего звена для получения услуг переводчика на деловых встречах. Так же ожидается привлечение клиентов, нуждающихся в переводе информации в реальном времени в он-лайн режиме.

ИП осуществляет прием заявок на транслирование иностранного материала с последующей обработкой и адаптацией текста в русскоязычный документ.

ИП стремится внедрить новейшие приемы в сфере синхронного перевода.

ИП предлагает свои услуги предприятиям и физическим лицам, заинтересованным в подобной деятельности и нуждающихся в данных услугах.

ИП предлагает доходный бизнес молодым лингвистам и переводчикам в сфере иностранных языков с последующим сотрудничеством после ухода из организации в качестве консультантов.

ИП сотрудничает с другими подобными себе организациями, в том числе и с организациями – конкурентами, как предлагая свои архивы и банки данных, так и используя материалы фирм – коллег.

Миссия ИП "Грамотей": "Способствовать воспитанию гармоничной личности и доведению культурного наследия цивилизации до широкой общественности. Удовлетворять потребность людей в получении качественного продукта для развлечения, обучения и развития с целью создания нового качества жизни в самой большой стране мира".

Миссия компании раскрывает ключевой смысл ведения бизнеса – зачем существует компания, помимо зарабатывания денег. Она была сформирована 8 лет назад, "превратив в бизнес обработку информации". Миссия должна вдохновлять сотрудников на новые достижения в течение длительного времени и, безусловно, это делает, тем самым, делая деятельность предприятия успешной.

Корпоративная (портфельная) стратегия – это стратегия, которая описывает общее направление роста предприятия, развития его производственно-сбытовой деятельности. Она показывает, как управлять различными видами бизнеса, чтобы сбалансировать портфель услуг.

Корпоративная стратегия ИП "Грамотей" – удовлетворение потребности людей продуктом высокого качества и развитие своей деятельности и своего ноу-хау на рынке по трансляции иностранных языков.

Деловые стратегии или бизнес - стратегии определяют подход фирмы к достижению, удержанию и капитализации конкурентных преимуществ в конкретной области бизнеса, которая представляется стратегически важной с корпоративных позиций.

Деловые стратегии:

- увеличение спроса на выполнение качественных транслитов текстового материала,

- развитие международных отношений с иностранными контрагентами (поставщики, переводчики – консультанты, покупатели),

- расширение доли рынка, путем применения новых приемов, методов, а также путем использования интернет - технологий.

Функциональные стратегии определяют направления действий в таких функциональных сферах организации как финансы, маркетинг, производство, управление человеческими ресурсами, научно-исследовательские работы и т. п. Их назначение — обеспечить решение задач, поставленных на корпоративном и бизнес - уровнях, с максимально возможной эффективностью. Их главным отличием от корпоративных и бизнес - стратегий является внутрифирменная направленность.

- Финансово-инвестиционная стратегия. Привлечение и вложение денежных средств для увеличения доли на рынке, путем открытия в различных регионах новые точки данного ИП (филиалы – агентства).

- Маркетинговая стратегия. Повышение спроса на продукцию ИП у населения, а также привлечение новых контрагентов.

- Инновационная стратегия. Открытие новых видов услуг и искусственное создание спроса, используя современные технологии (интернет-магазины). Использование новейшего программного оборудования для обеспечения деятельности ИП.

- Стратегия управления персоналом. Повышение квалификации персонала с помощью семинаров, тренингов. Повышение мотивации сотрудников путем различных поощрений, скидок, штрафов и т. д.

Организационная структура ИП "Грамотей" представлена на рисунке 2.1.

Рисунок убран из работы и доступен только в оригинальном файле.

Рис 2.1. Организационная структура ИП "Грамотей"

Отраслевой анализ предприятия представлен в табл. 2.1.

Таблица 2.1 Отраслевой анализ предприятия

--------------------------------------------------
Хар актеристика | Стратегическое значение |
---------------------------------------------------------
Размеры рынка | Рынок занят устойчивыми организациями и предпринимателями в данной сфере бизнеса. Но ИП "Грамотей", благодаря введению креативных решений (например, он-лайн сессии), уверенно выходит в лидеры среди подобных себе предприятий. |
---------------------------------------------------------
Рост размеров рынка | Быстрый рост организации обеспечивает расширяющийся спектр услуг. |
---------------------------------------------------------
Избыток или дефицит производственных мощ-ностей | В ИП количество сотрудников колеблется от 9 до 13 человек. 10 из них – штатные, 3 – внештатные консультанты. |
---------------------------------------------------------
Прибыльность в отрасли | Заказные переводы и предоставление переводчиков – не каждое агентство способно дать подобные услуги отличного качества. "Грамотей" уже зарекомендовал себя как поставщик качественных услуг. |
---------------------------------------------------------
Барьеры входа/выхода | Для входа на рынок необходимы квалифицированные специалисты. |
---------------------------------------------------------
Товар доступен для покупателей | Услуги среднестатистичны по ценам и вполне доступны как студенту, так и крупной корпорации. |
---------------------------------------------------------
Стандартизованные товары | Клиенты легко могут переключаться от сотрудника к сотруднику. |
---------------------------------------------------------
Быстрые изменения технологии | Технологии интенсивно развиваются. |
---------------------------------------------------------
Требования к капиталу | Большие требования делают решения об инвестициях критичными, важным становится момент инвестирования, растут барьеры для входа и выхода. Но одновременно с этим креативные услуги достаточно быстро окупаются. |
---------------------------------------------------------
Вертикальная интеграция | Отсутствует |
---------------------------------------------------------
Экономия на масштабе | ИП достаточно двух точек – головной и периферического филиала для ведения продуктивной деятельности. Экономия существенна. |
---------------------------------------------------------
Быстрое обновление товара | Услуги всегда востребованы, скорость обновления высока. |
--------------------------------------------------------- --------------------------------------------------   2.2 Анализ финансового состояния ИП "Грамотей"

Значение основных финансовых коэффициентов, характеризующих финансовое состояние ИП приведены в таблице 2.2.

Таблица 2.2 Основные финансовые коэффициенты

--------------------------------------------------
Название коэффициента | Формула для расчета | Нормативное значение | Значение |
---------------------------------------------------------
Начало отчетного периода | Конец отчетного периода |
---------------------------------------------------------
Коэффициенты ликвидности |
---------------------------------------------------------
Коэффициент текущей ликвидности | Оборотные средства / Краткосрочные пассивы | >=2 | 0,81 | 1,1 |
---------------------------------------------------------
Коэффициент быстрой ликвидности | Оборотные средства – Запасы / Краткосрочные пассивы | 0,8-1; в розничной торговле 0,4-0,5 | 0,36 | 0,46 |
---------------------------------------------------------
Коэффициенты управления активами |
---------------------------------------------------------
Коэффициент оборачиваемости оборотных средств |

Выручка от реализации /

Средние остатки оборотных

средств

| --------- | 2,59 | 4,17 |
---------------------------------------------------------
Длительность одного оборота оборотных средств | 360 / Коэффициент оборачиваемости обор. Средств | --------- | 139 | 86 |
---------------------------------------------------------
Коэффициент оборачиваемости запасов |

Себестоимость продукции/

Средние остатки запасов

| ---------- | 3,06 | 4,02 |
---------------------------------------------------------
Оборачиваемость дебиторской задолженности в днях (DSO) |

Дебиторская задолженность / Однодневная выручка от реализации

(Однодневная выручка от реализации = Годовая выручка от реализации / 360)

| ---------- | 22 | 35 |
---------------------------------------------------------
Коэффициент фондоотдачи | Выручка от реализации / Остаточная стоимость основных средств | ---------- | 15,5 | 7,5 |
---------------------------------------------------------
Коэффициент ресурсоотдачи | Выручка от реализации / Сумма активов | ---------- | 2,79 | 2 |
---------------------------------------------------------
Коэффициенты управления источниками средств |
---------------------------------------------------------
Доля заемных средств | Заемные средства / Сумма активов | 0,5 | 0,81 | 0,75 |
---------------------------------------------------------
Коэффициенты рентабельности |
---------------------------------------------------------
Коэффициент рентабельности продаж | Чистая прибыль после уплаты налогов / Объем продаж | --------- | 0,014 | 0,028 |
---------------------------------------------------------
Рентабельность активов (ROA) | Чистая прибыль после уплаты налогов / Сумма активов | ---------- | 0,04 | 0,05 |
---------------------------------------------------------
Рентабельность собственного капитала | Чистая прибыль после уплаты налогов/ Обыкновенный акционерный капитал | --------- | 2745 | 3543 |
---------------------------------------------------------
Коэффициенты прогнозирования банкротства |
---------------------------------------------------------
Коэффициент восстановления | Ктек. ликв. на кон. периода + 6/Т (Ктек. ликв. на кон. периода - Ктек. ликв. на на ч. периода) | >1 | 0,62 |
---------------------------------------------------------
Коэффициент утраты | Ктек. ликв. на кон. периода + 3/Т (Ктек. ликв. на кон. периода - Ктек. ликв. на нач. периода) | >1 | 0,59 |
---------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------- --------------------------------------------------

Коэффициент текущей ликвидности ниже нормы, можно сказать, что в долгосрочной перспективе предприятие не платежеспособно, но намечается тенденция к изменению положения, т. к. коэффициент растет (с 0,81 до 1,1).

Коэффициент быстрой ликвидности растет (с 0,36 до 0,46), он вышел в пределы нормы для розничной торговли, но предприятие оптово-розничное, следовательно, высока вероятность невыполнения организацией своих денежных обязательств в ближайшее время.

Коэффициент оборачиваемости оборотных средств вырос с 2,59 до 4,17, что говорит об увеличении интенсивности деятельности предприятия. Оно оборачивает свои средства за 86 дней. Оборачиваемость запасов тоже выросла и составила 4 раза. Длительность времени, в течение которого фирма, продав свою продукцию, ожидает поступления денег, за истекший год выросла с 22 до 35 дней. Данное обстоятельство является неблагоприятным, предприятию следовало бы усилить работу с дебиторами.

Приобретение основных средств снизило коэффициент фондоотдачи с 15,5 до 7,5. Этот резкий скачок, скорее всего, не удовлетворит собственника.

Коэффициент ресурсоотдачи снизился с 2,79 до 2. Таким образом, каждый вложенный рубль на начало года возвращает 2,79 рубля, а на конец года – 2 рубля. Структура активов может стать неэффективной и нецелесообразной.

Доля заемных средств выше нормы (0,75). Предприятие активно привлекает заемный капитал.

Коэффициент рентабельности продаж показывает, что предприятие получает с одного рубля выручки 3 копейки прибыли. Коэффициент рентабельности активов – 5 копеек. Показатели имеют низкое значение.

Рентабельность собственного капитала очень высока за анализируемый период. Так, на начало периода собственный капитал приносил 2745 рублей с каждого рубля, а на конец уже 3543 рублей, что связано с увеличением выручки и чистой прибыли, а также с организационно-правовой формой и малым размером уставного капитала.

Коэффициент прогнозирования банкротства показывает, что в течение 3 месяцев предприятие может утратить свою платежеспособность.

Предприятие находится в неустойчивом, предкризисном состоянии. Собственные оборотные средства не превышают оборотные активы даже при учете долгосрочных кредитов и займов. Следовательно, предприятие приобрело сырье и материалы за счет краткосрочных кредитов.

2.3 Стратегический анализ внутренней и внешней среды организации

Для оценки состояния и перспектив развития важнейших, с точки зрения организации, факторов окружающей среды: отрасли, рынков, поставщиков, на которые организация не может оказывать непосредственное влияние, необходимо провести стратегический анализ внешней среды организации.

Анализ проводится путем применения таких методов, как анализ состояния отрасли, PEST-анализ, профиль среды, модель пяти сил конкуренции М. Портера, SWOT-анализ и т. д.

PEST-анализ основан на изучении и анализе четырех факторов косвенного воздействия: политика, экономика, общество, технологии.

Сам же PEST – анализ необходим для выявления всех возможных факторов воздействия внешней среды, применительно на конкретный проект, изложенный в бизнес-плане [19].

Если требуется избежать планирования "в абсолютном вакууме", когда не учитываются реальности рынка и окружающей среды, в которой вынуждено работать предприятие, то PEST-анализ является важным средством для планирования развития бизнеса и стратегического планирования.

При проведении PEST-анализа будет необходимо проанализировать возможное влияние на деятельность Вашего предприятия четырех основных факторов макроэкономической среды:

- Political - политический

- Economic - экономический

- Social - социальный

- Technological - технологический.

Именно по этим показателям проводится анализ среды (внешней для предприятия), в которой этому предприятию приходится работать. При проведении данного вида анализа предприятие старается выявить благоприятные и неблагоприятные факторы по каждому из названных разделов, и на этой основе решить вопрос о продолжении своей работы (осуществлении инвестиций) или прекращении. Если решение положительное, то ключевой вопрос — увеличить до предела план, с тем чтобы воспользоваться всеми благоприятными факторами и свести до минимума воздействие неблагоприятных.

Результаты PEST-анализа деятельности фирмы предоставлены ниже в таблице 2.3.

Таблица 2.3 PEST-анализ деятельности ИП "Грамотей"

--------------------------------------------------
Политика | Экономика |
---------------------------------------------------------

1. Законодательство в области налоговой политики правительства и города, таможенных тарифов и правил таможенного обслуживания

2.Антимонопольное регулирование

3.Государственные реформы и программы по образованию, затрагивающие книжную отрасль

4. Законодательство по защите прав потребителей.

Сценарий: Внутренний рынок и деятельность организации постоянно находятся под влиянием политических событий и решений, но на данный момент не несет непосредственных угроз. Т. к отрасль "искусства переводов с языка на язык" в России не развита, предприятие стало в какой-то степени лидером, в связи с чем привлекла внимание антимонопольных органов. Языковая реформа, такая как ужесточение требований к стандарту учебной литературы, правописанию и языковым нормам может повлиять на подобные предприятия не лучшим образом.

|

1. Прогнозируемый уровень инфляции

2. Налоговые тарифы, экономическая ситуация в стране

3. Курс иностранной валюты (Актуально в работе с иностранными заказчиками).

Сценарий: Экономическая ситуация в стране пока благоприятствует дальнейшему функционированию и расширению деятельности, а также росту количества потребителей и доходов. Уровень инфляции умеренный, курс валют стабилен.

|
---------------------------------------------------------
Социум | Технологии |
---------------------------------------------------------

1. Средний уровень заработной платы в отрасли

2. Отношение к информации

3. Изменение структуры доходов и расходов

4. Уровень и необходимость образования

|

1. Новые информационные технологии

2. Улучшение качества и снижение себестоимости продукции

3. Увеличение состава предлагаемых услуг

4. Новые виды услуг on-line, такие как интернет-магазины и он-лайн - конференции с участниками ИП в качестве синхронных переводчиков.

|
---------------------------------------------------------
Социум | Технологии |
---------------------------------------------------------
Сценарий: В 21 веке информация – самый ценный ресурс и главное оружие, в связи с чем общество стремится владеть наибольшим количеством информации, оно имеет большой потенциальный, постоянно растущий рынок информационной продукции для удовлетворения своих потребностей. Общественная ситуация благоприятна для развития бизнеса | Сценарий: Технологии постоянно развиваются и необходимо отслеживать эти изменения. В будущем могут разработать новый способ производства и переработки бумаги, который снизит ее себестоимость и повысит качество. Новые виды магазинов делают удобными процесс заказа и покупки готового товара. |
--------------------------------------------------------- --------------------------------------------------

Для исследования внутренней среды организации, внешних возможностей и угроз используется SWOT-анализ (таблица 2 .4)

Таблица 2.4 SWOT-анализ деятельности ИП "Грамотей"

--------------------------------------------------
1 | 2 | 3 |
---------------------------------------------------------

Возможности:

1. Выход на новые рынки сбыта

2 .Выход в новые сферы бизнеса

3. Расширение ассортимента услуг.

4. Появление новых поставщиков информации и знаний

5. Появление новых потребителей

6. Увеличение спроса

|

Угрозы:

1. Кризис экономики

2. Разрыв связей с партнерами

3. Подрыв имиджа

4. Изменение законодательства в сфере налогообложения или по отрасли в целом

5. Форс-мажор

6. Невыполнение обязательств поставщиком или исполнителем

7. Слияние конкурентов

|
---------------------------------------------------------

Сильные стороны:

1. Репутация на рынке

2. Доступные цены

3. Развитая сбытовая сеть

4. Большой ассортимент

5. Отлаженная система доставки

6.Сервис/обслуживание

7. Развитая система скидок и отсрочек платежа

8. Большая материальная база.

|

7. Репутация на рынке, доступные цены, большой ассортимент услуг, развитая система скидок постоянным клиентам дают возможность выйти на новые рынки, привлечь новых потребителей и увеличить спрос.

Развитая сбытовая сеть и репутация на рынке поможет привлечь новых поставщиков информации

Снижение налогов зависит от государственной политики, но у компании есть достаточное количество сильных сторон для того, чтобы использовать представившуюся возможность в своих интересах

|

Большая материальная база и доступные цены помогут преодолеть кризис в экономике.

Поддержание репутации и сервис устранят угрозу разрыва связей с партнерами

Доступные цены и развитая система скидок и отсрочек помогут сгладить изменения в налоговом законодательстве

Большая материальная база сгладит последствия форс-мажора

Репутация на рынке поможет отказаться от поставщика информации и без труда найти нового, а материальная база позволит сгладить ситуацию с недостатком продукции на этот период

Все перечисленные стороны помогут справится с угрозой слияния и вести конкурентную борьбу на рынке.

|
---------------------------------------------------------

Повышение спроса и появление новых потребителей восполнят затраты на открытие новых филиалов

Выход на новые рынки, расширение ассортимента предоставляемых услуг в отрасли, появление новых поставщиков информации, появление новых потребителей, увеличение спроса, снижение налогов помогут повысить финансовую устойчивость компании.

|
--------------------------------------------------------- --------------------------------------------------

Оценка влияния возможностей и угроз на деятельность организации приведена в таблицах (2.5) и (2.6).

Таблица 2.5 Матрица возможностей

--------------------------------------------------

Вероятность

использования

возможностей

| Влияние |
---------------------------------------------------------
Сильное | Умеренное | Малое |
---------------------------------------------------------
Высокая | Выход на новые рынки |

Расширение ассортимента услуг

Появление новых потребителей

| ––––––––––– |
---------------------------------------------------------
Средняя |

Появление новых поставщиков информации

Увеличение спроса на услуги

| ––––––––––– | ––––––––––– |
---------------------------------------------------------
Низкая<

Здесь опубликована для ознакомления часть дипломной работы "Бизнес-план создания коммерческой организации "Грамотей"". Эта работа найдена в открытых источниках Интернет. А это значит, что если попытаться её защитить, то она 100% не пройдёт проверку российских ВУЗов на плагиат и её не примет ваш руководитель дипломной работы!
Если у вас нет возможности самостоятельно написать дипломную - закажите её написание опытному автору»


Просмотров: 802

Другие дипломные работы по специальности "Экономика":

Пути повышения экономической эффективности нефтегазовых компаний

Смотреть работу >>

Экономика труда: заказать дипломную, курсовую, контрольную напрямую автору, без посредников

Смотреть работу >>

Расчет прогнозных значений продаж фирмы

Смотреть работу >>

Внедрение инноваций на предприятии

Смотреть работу >>

Формирование региональной политики занятости и ее регулирование в рыночном хозяйстве

Смотреть работу >>